微电影

1.微电影其实并不算是一个新的概念，为何今年格外受到影楼关注？它有哪些新的变化？

答：影楼所谓的微电影，其实是借鉴了“微电影（Micro film）”的概念，符合剪辑后成品时间短、制作周期短和规模投资小等特征的视频短片。在过去，一些影楼也推出过类似的产品，将拍摄时的场景，辅以婚纱照成片、再加背景音乐和后期特效剪辑成一段影片，这一服务一般命名为“婚纱照拍摄花絮”或类似名称。

　　今年伊始，众多影楼都将“微电影”概念作为主打项目向新人们推荐，很多影楼不仅在门市加强了对“微电影”项目的营销，更在宣传品甚至店招上明确打出了“微电影”的招牌。如果说之前的“婚纱照拍摄花絮”只是星星之火，那么如今，“微电影”已全面呈现燎原之势。

　　“微电影”产品在今年被众多影楼全力打造为主打项目，其实并非偶然，其流行与以下几个方面原因有关。

（1）85后、90后消费者成婚纱照市场主流，他们对于时尚个性的要求与日俱增。他们更崇尚真实，自然、个性、动感，与传统千人一面的婚纱照相比，微电影更能满足这部分消费者的需求。

（2）“微电影”产品升级。往日的“婚纱照拍摄花絮”类产品，只是简单记录拍摄过程，难改其单薄的策划和苍白的内容，有些甚至连画面的处理都不能尽如人意。而如今的“微电影”产品，画面唯美，风格多样，个性十足，专业的摄像师，指导新人演绎各种幸福感人的微情节。更多趣味性和互动性，让微电影产品吸引力十足。

（3）双机位拍摄，共享化妆造型场景，影楼只需拍摄婚纱照的同时多加一部机器，一个三-四人的稳定运营团队，就能产生每对数千元的附加盈利，成熟的“微电影”产品成影楼增值利器。

（4）婚纱摄影行 业竞争越来越激烈的今天，产品同质化现象越发严重，每家影楼都在寻求差异化的产品和服务，在当前的市场环境中，能够做出高质量微电影产品的影楼更是少之又 少，如果能借助外力帮助，在最短的时间内在自己的影楼里能够实现微电影项目的开展和落地，而竞争对手短时间之内很难做出这一极具价值的差异化产品的时候， 自然会吸引众多的影楼老板率先尝试，以此希望获得竞争优势。

　　鉴于以上原因，经过改良成熟的“微电影”产品一经推出，立刻在市场上引起轰动效应，在全国各大影楼迅速开花。

2.影楼需要用微电影做什么？

答：影楼需要用微电影为客户达成以下几个诉求。

（1）个性化诉求。

　　每对新人的独到的恋爱感触都与众不同，但到影楼拍出的婚纱照却大同小异。微电影往往能有更多更立体的手段，借助视频、音乐、对白、倾诉等众多手段多角度立体化呈现一对新人的风采，因此更能满足消费者个性化的诉求。

（2）展示化诉求。

　　从门店反馈的情况来看，越来越的年轻消费者拥有不同才艺，他们往往希望能有机会在亲友面前展示风采，因此现在越来越多的年轻人在婚礼现场演唱歌曲，甚至演奏乐器。微电影不仅可以拍摄互动性强的动态视频，还可以插入音乐、诗歌，或者仅仅是写给爱人的几句真情告白，这些都能让胸有丘壑的年轻人一展风采，与爱人留下更有纪念价值的爱情见证。

（3）传播化诉求。

　　微电影配合微博、空间等传播平台，可以直接达到与远方亲友分享幸福快乐的目的，并且可以在婚礼现场播放展示，为参与婚礼的亲友留下耳目一新的难忘印象，符合年轻人传播更便捷、更有效的消费诉求。

　　不仅可以为客户更好地提供服务，影楼也可通过微电影项目，达到自身的几个提升。

（1）品质提升。

　　从静态的唯美照片，到动态的优雅视频，是对影楼整体服务档次的一次升级。从照片工坊到电影工厂，从海报主角到电影主角，这一个质的飞跃。

（2）服务提升。

为顾客提供具有价值的增值服务，更好地满足消费者个性化需求，通过微电影项目的推广，影楼的服务也将有一个巨大的提升。

（3）价值提升。

　　微电影项目投入小，稳定运营后只需前期，导演，摄像，后期等几个训练有素的人员，摄像设备和后期设备，即可投入运营。与婚纱照拍摄共享造型化妆场景，成本小，收益大，是影楼价值的有力提升。

3.微电影如何变成接单利器和增值服务的法宝？（影楼如何靠它赚钱）

答：在门店的实际运营中我们发现，影楼要更好地经营微电影项目，要从以下几点入手。

（1）婚纱照产品的升级服务，列入婚纱照套系，促进成单。

　　在门市在接受新人咨询时，向新人推荐包含微电影项目的高品质套系。一些高端婚纱照套系，直接将微电影项目列入套系中，由门市向新人讲解微电影的概念，展示成片，强调微电影的个性、互动、高端、艺术等特色，往往对有高品质诉求的消费者具有吸引力，可直接促进成单。

（2）套系外推介，额外收益推高增值

　　新 人选择传统套系成单后，门市向新人播放微电影成品样片，吸引新人关注后，清晰地向新人介绍该项目的优势特色，阐述如今微电影的流行趋势，新人往往在看过样 片后对这个项目非常感兴趣。而此时门市向新人说明增订该项目不需要额外造型、拍摄的时间，能在同时间双机位拍摄完成，增加的费用却不多。喜庆时日，新人也 往往愿意增加不多的拍摄经费，留下更多美好回忆，因为营销成功率高。

（2）单独成品，为追求个性的消费者提供拍摄服务。

　　微电影产品不仅可以拍摄婚纱照系列产品，还可开发出全家福、个人、情侣、姐妹等众多主题，如不想拍摄照片，也可单独订购微电影产品，享受独立的创意、服装造型、场景等，完全按电影的手法来完成拍摄，成为影楼的一个单独拍摄项目。

4.关于微电影，顾客感兴趣的画面是什么样的？

答：在长期和客户接触的过程中我们发现，顾客最喜欢的拍摄风格，是色彩明快，富有节奏，清新唯美，个性自然。氛围以幸福、喜悦、感动、快乐为主体，以优雅、搞笑等为辅助。

　　顾客最感兴趣的画面内容不仅有两个人你侬我侬的亲密场景，还有一些精心策划的微情节，有些是展示两人邂逅相恋的过程，有些是展示浪漫相守的感动，有些是体现相互扶持的坚定，有些是体现白首偕老的誓言，总之，爱情，幸福，浪漫，感人的情节是顾客最感兴趣的。

5.2013年影楼不能没有的微电影拍摄风格是哪些？

答： （1）自然风，轻松记录快乐的拍摄时光。以往的婚纱照拍摄都是僵硬繁琐的摆拍，而如今，越来越崇尚外景的拍摄风格，让婚纱照的拍摄更像一段快乐的旅行。自 然记录拍摄婚纱照快乐一天，构思一些精巧的微情节，经剪辑特效配乐处理后，一段颇有“小清新”风格的浪漫恋曲，仍是新年微电影市场的主打风格。

（2）唯美风，拍婚纱照的日子是女人最美的一天。所有女生都希望，自己的婚纱照拍得美美的，因此利用照明、调色等技术手段，将影像打造得毫无瑕疵，依然是很多消费者的需求，唯美，依然是婚纱微电影拍摄的一大主体风格。

（3） 个性风，爱情问答阐释你我心声。随着时代的更迁，越来越多的中国人不仅不再畏惧说出“我爱你”三个字，而且会花更多的心思在爱情的表达之上。一些关于爱情 的小问答，一段亲手写来，亲口念出的写给彼此的诗意文字，一封充满旧日风情的小情书，凡此种种都给爱情微电影蒙上了一层独一无二的味道，对追求个性的消费 者来说，这一风格的微电影产品也格外受到青睐。

（4）大牌风，最前沿时尚的拍摄方式。大牌的造型，大牌的剪接，大牌的配乐，犹如走上好莱坞红地毯的明星般闪耀的一对新人，这种拍摄和剪辑方式对一些富有表现欲的新人具有很大的吸引力。

（5）怀旧风，总有一些人在回溯过去。从陈小春和应采儿的婚纱照开始，军装拍摄在大江南北流行。每一对新人都会拍摄一套民族服饰的婚纱照，从民国旗袍到凤冠霞帔，一些特殊主题的拍摄也需摄像、配乐、特效等完美配合，才能营造出既契合场景，又韵味十足的作品。

　　除以上几大主要风格外，还有清新风，妩媚风，性感风等一些其他风格，视顾客的具体要求而定。

 

6.微电影在营销和传播速度上具有什么优势？

答：微电影在营销上的优势显而易见。

（1）高端。微电影是传统婚纱照的升级。

（2）个性。更符合年轻消费者的需求。

（3）省钱省力省时。与婚纱照双机位拍摄，共享化妆造型场景。

（4）多媒体。不仅有平面图像，还可插入歌曲、器乐演奏、情书、对白等更多爱情表达手段。

（5）时尚。走在流行最前沿，2013新人必选婚礼消费项目。

　　在传播方面，微电影也有独到优势。

（1）微博、空间传播，千里共享幸福场景。

　　以 往的婚纱照只有平面照片，而婚礼录像又因场景琐碎、艺术性差、格式过大等劣势而无法满足年轻人“晒”的欲望。经过精心剪辑的“微电影”，时间3-6分钟， 剪辑特效制作精良，配音配音恰到好处，具有观赏性，艺术性等特点，年轻人在自己的空间、微博等处“晒”来，够“酷”够时尚。

（2）婚礼现场播放，让亲友眼前一亮。

　　在 传统的婚礼现场，最多只有婚礼入口处一幅婚纱照片，婚典现场，一幅婚纱照片，而无法把更多的精美画面展示在众人眼前。现在，越来越多的婚礼会场具备多媒体 播放设备，很多新人将婚纱照制成电子相册，将动态画面进行线性编辑后，配歌曲播放。而婚纱微电影，比起以上所说的这些展示形式可谓更胜一筹，它有画面，有 情节，有音乐，更可有两人的真情告白，在婚礼上，这段唯美的画面一定能让与会的亲友眼前一亮，留下深刻的印象。

（3）桌面收藏，时刻回味美好瞬间。

　　厚重的婚纱照相册，婚后很难时常翻阅，而这段“微电影”却可以放在电脑里经常回味。每当新人看到这段视频，就将回忆起当时的美好场景，成为可以时常回味的幸福留念。

7.关于微电影，影楼在广告宣传和销售方式上应该怎么做更好呢？

答：关于微电影，影楼在广告方面要加大投入的力度。

（1）微电影上店招，直接扩大项目影响。

如今，很多大型影楼都将不同名目的“微电影”项目直接放上招牌，让消费者对这一项目留下直观印象，慢慢扩大这一项目的影响。

（2）传单、滚动字幕宣传，深度扩大知名度。

利用店内自有的宣传媒体推广这一项目，滚动字幕可以直接扩大项目知名度，传单可以相对完整清晰地对项目进行简介。

（3）滚动播放样片，加深直观印象。

在店内店外的屏幕上，滚动播放微电影样片，让消费者和潜在消费者增加对项目的了解，和对流行趋势的认同。

（4）门市主推，直接助推成单。

　　对门市进行产品、价格、话术的培训，加强成单激励，让门市对该产品加深了解，积极推广，完成成单的最后一步。

　　在销售方式方面，影楼则要做好以下几点：

（1）团队配合，各司其职。

　　好的门市是第一步。门市需全面了解和掌握微电影的产品说明、拍摄流程、套系价格、营销技巧等服务资料，向消费者提供咨询和销售服务。

　　策划人（编剧、或编剧导演、摄影导演）是第二步，与新人充分沟通后，了解新人的需求，提前沟通好拍摄脚本或拍摄方式。新人认可后，编剧将整理好的文字方案提供给摄影师，如策划人为编剧导演或摄影导演，还须亲临拍摄现场指导拍摄。

　　策划人还须将新人选定的套系风格呈报后期人员，以确保圆满实现策划人与新人商定的拍摄脚本。

 

（2）步步为营，达成销售。

　　门 市面对不同需求的消费者，应有不同的推介方式。如面对高端消费者，则须强调微电影产品的先锋性，与国际时尚接轨；如面对年轻消费者，则须强调微电影的个性 和自然，打破传统影楼的僵硬拍摄风格；如面对普通消费者，则须讲解微电影的流行趋势性，是目前年轻人婚礼消费的必需品。如此摸透消费者需求，步步为营，稳 扎稳打，才能更好地实现该产品的销售。

（3）成功的样片是最有力的说客。

　　微 电影概念性的讲解，不如一段拍摄成功的微电影成片。因此不断播放样片是营销的一大助推手段。影楼播放的样片，是展示影楼自身拍摄实力，亦是显示微电影项目 的地位，让消费者从整体氛围上提高对这一产品的认同。门市播放的样片，是对项目的深入说明，是对风格的分别阐释，是对消费者成单前的最后一针助推剂。经过 耐心讲解，分类沟通，样片展示这三个过程，成单比例将大大增加。

8.请写出一个微电影的营销案例（影楼如何靠微电影盈利？）

答：影楼推进微电影项目投入产出分析：（以一个工作组每天拍摄一对微电影来计算）

1）人员成本。因为拍婚纱照的当天同时双机位拍摄微电影，无需增加化妆师，服装师，及摄影助理等其他人力费用。所以拍摄服务一对新人工作组只需要一个摄像师，和一个剪辑师，这2个人的工资10000一个月基本可以下来。

2）材料成本。微电影给到客户手上的成品包含：光盘，光盘盒，设计海报，这些硬成本50元每对来计算，一个月拍25对客人总共就是1250元。

3）设备投入。前期设备投入需要5D2相机一台，24——70镜头一只，高配置电脑一台用于后期剪辑，以及拍摄的辅助设备，稳定器，三角架，小轨道等等。这些设备35000元基本能全部买下来了。（如果店里本身有富裕的相机和镜头，那设备投入就更少）

产 出分析：各个区域情况不一最终对微电影的产品定价也会有所区别。我们主张这个产品最低售价不要低于2000元。如果以2000元每对来计算，一个工作组每 个月拍摄25对，那这个工作组每个月的产值50000元。根据这个数据很容易看到影楼一个月就可以把设备投入成本完全收回。如果一家店上四组人开展微电影 项目，每组每月净利润为35000元的话，那四组微电影人员全年将为这家店带来35000乘4乘12个月共计168万的净利润！这个数字只是在年拍摄 1000对微电影的客户上所贡献的。由此可见，影楼开展微电影项目将是钱景广泛。