瞎侃QQ成功之道--论腾讯支付体系

在支付体系建立上，腾讯公司选择了比较正确的策略。

首先，跟电信服务商合作，通过代扣代缴的方式，委托电信服务商（中国电信、中国移动、中国联通）进行收费。一方面，服务商完善的计费体系使得腾讯公司的收费有了操作的可能性，另一方面，电信商庞大的用户也间接成了腾讯公司的潜在客户，而且随着电信业的发达，用户有增无减，对于腾讯的发展也是比较有利的；

另外，与银行合作，通过网上银行的方式，直接收取费用。

当然，与第三方合作难免有点受制于人，而且要交给第三方的手续费也不是一笔小的负担。所以，腾讯在收费体系上推出了一个堪称天才构思的美妙创造——推出QQ币。QQ币的原理和手机充值卡的原理一样，通过卡类的形式将QQ币用实物的形式进行发行。

QQ币的好处有这么几点：

第一，直接将营销网络深入现实的大街小巷，让用户十分方便地购买。中国的情况决定了消费者始终比较相信一手交钱一手交货。虽然电信服务商与银行服务安全可靠，但出于某种顾忌，用户一般不是很喜欢进行非现金交易。但通过QQ币，就跟去市场买菜一样。完全不用担心会被人莫名其妙多收钱或者银行卡密码被窃取。

第二，增加用户的消费。由于QQ币是按一定数额出售的，因而，用户可能会为了6个Q币而购买了一张10个Q币的充值卡。而在用户买的时候，腾讯公司已经收取了10块钱的费用（如果不考虑销售费用），而且用户一旦手里有了Q币，容易促使用户去消费。因为从消费者的心理来讲，之前已经给了钱了，现在不用白不用，反正这Q币买了就是拿来用的。这对于养成消费者的消费习惯，大有好处。

第三，方便结算，改善资金流。可以说，Q币作为一种腾讯公司内部虚拟货币，其发行、管理都在公司的控制之中，而且与通过电信商、银行收费相比，这种方式是先收钱、后服务，对于改善公司的财务状况大有好处。庞大的Q币购买者相当于给了腾讯公司一个无息贷款。

评论

5 楼 morris 2008-06-22  

引用

斗胆问问：楼主你学的都派上用场了吗？

说来惭愧，还没怎么用上。不过，我现在也正在找一条适合自己的路走下去。正如马云在赢在中国中说的一句话：每个人的成功都是不可复制的。我们学的只是他们那种不成功不罢休的豪气！ 你说呢？

4 楼 jmaster_wn 2008-06-21  

今天看过楼主不少文章，发现楼主比较善于学习别人，这是好习惯啊，但不知道楼主有没有学到其神不是形，还有，学习到一定程度，就需要进行大量实践并总结出一套适合自己或者自己公司的理论体系，斗胆问问：楼主你学的都派上用场了吗？

3 楼 Absolutely 2008-05-17  

方便两字最能解析TX支付体系的优点，很佩服。

2 楼 wutao8818 2008-05-17  

还是值得学习的

1 楼 不复记忆 2008-05-16  

从来没有买过腾讯的东西，不喜欢