为什么51job这么牛? 具有很多改进功能的招聘网站有大的机会吗? - 日常的商业模式思考

   忽然大家都谈起了51job, 那我也说几句, 请大伙拍砖.
   网上招聘这事情就像Robin说的,水很深.
   为什么这么简单的技术和操作能做出来的生意,水这么深?

   让我扎下去，摸摸底，说说感觉。
  
   一般而言,市场可以简单地分为商品市场和生产要素市场. 生产要素市场现代大家基本认同的是土地,资金,人才和信息四个核心生产要素. 企业就是通过对生产要素的合适组合来产生企业利润的. 但是不同行业的不同企业,对生产要素的运用水平不同,决定了最终的收益不同.

   因此, 生产要素和企业的匹配都在追求最大化收益,企业希望选择最合适的生产要素.作为生产要素的核心-人才,每个人也在追求最好的匹配. 所有的生产要素市场都有马太效应,强者越强,弱者越弱.

   土地市场在中国是国家垄断,基本上市场价格由各地政府决定,其实没有一个有效市场.房地产价格这么贵,也是因为土地市场的交易规则不断推高拍卖土地的价格,每个新价格都导致周边所有的房地产价格重构造成的. 这个市场由于没有竞争者,不作讨论.

   资金市场很多,股票,债券,资金,股权交易市场等. 期货,权证等属于衍生品市场,严格来说不算资金市场的主体.几乎每种类型的资金市场都有少数几个市场垄断,像中国内地这样有A股(主板,中小板,三板),,B股等资金交易市场的已经算很多了.

   人才市场竞争门槛低一些,中国招聘网站数量极其庞大,可是真正占主导地位的也就三个. 而最牛的就是一个. 美国也是如此.

   以上市场要素均不可简单复制,个性化和交易相对复杂,所以难度最高.

   信息市场则是由于个性化,易复制等原因,产生了通用的搜索引擎,大量的行业性网站以及各类行业性媒体.

   生产要数市场的特点是一旦形成有效市场, 就会具有马太效应, 强者越强, 弱者越弱.

   说起招人,人人一口苦经.不管是51job还是chinahr的简历都让人叹气,花了太多时间在筛选简历,甚至很多时候根本无法筛选,看上去都差不多,只好不断地设定新规则,通过排除法和优先考虑相关经验等方法. 这么麻烦, 可是几乎每个公司或者个人还是要用51job. 因为这是一个最有效的市场. 一个有效的市场可以使得交易双方匹配的概率最高, 交易最公平.

  为什么51job这么牛? 还是马太效应在起作用?

  既然企业和个人都愿意去最有效的市场, 一个主要市场的地位一旦形成, 几乎没有什么理由会改变. 资源在有效市场中流动性最好,交易价格最公平.有效市场获取资源的成本低而产出高. 一定是强者越强,弱者越弱的局面.

  美国的Monster多年来一直占据网络招聘老大的位置, Yahoo的Hotjob, 还有一大堆其他网站根本没有什么击败他的策略. 只有一些职位搜索引擎, 人际网络, 分类广告能够在细分市场获得一些利益. 2006年, Jobster融巨资,招募顶尖人才做这个市场,通过类似linkedin的方式建立人际关系,拿到许多世界500强的企业合同,迅速做成一个知名企业.可惜烧了4800万美金后,还没有赚到钱,最近又融了700万美金,换了CEO,收购了找工作的搜索引擎.

  对Jobster, 我的建议是农村包围城市, 逐渐蚕食细分市场, 慢慢做. 这样烧钱硬拼下去绝对不是办法.

  那么,具有很多改进功能的新招聘网站有大的机会吗? 也许在一个细分市场可以, 比如Linkedin.

评论

25 楼 SevenRedCity 2008-05-26  

有一个很重要的环节，51job跟教育合作的很好，在广东这边，大学生一毕业既要在51job注册一下个人简历。我不知道在其他省是不是这样的，但是我想说的就是，能够借助大学生的数量优势确实不成功都难！

24 楼 stingchen 2008-05-09  

商品市场的门槛最低，抓住一个细分市场，低成本低价格，很容易做起来。
有个朋友，一个人做个IT零配件B2C网站，让妈妈负责去邮局，叫快递，一个月能赚6000以上。
如果做得稍微大一点，申请个400电话，找个人专门网上服务和接电话，负责采购和发货，一个人就可做起来。比如这个http://www.aigonb.cn/专做一个细分市场，成本低，价格低，也会很滋润的。

23 楼 stingchen 2008-05-08  

既然Robin自己说商业模式是广告和招聘，招聘还没有开始做。
那么就没有什么可分析的。

广告模式要的就是流量和效果，只要流量大，点击率高，客户感觉效果好。做什么网站都可。小公司做成天空软件下载站或者VeryCD这样的，都不错。卖卖广告还是很滋润的。

22 楼 一蓑烟雨任平生 2008-05-08  

建议stingchen对Javaeye的商业模式做一个分析，不过最好能讲清楚，不是一个简单的细分。

21 楼 robbin 2008-05-08  

引用

比如javaeye，应该是面对的java工程师，或者rail工程师招聘市场吧，很多公司没有投java招人广告。
为什么？你说Robin不知道专注？不知道细分市场？
为什么细分了还输给51job?

JavaEye还没有开始做招聘业务，至少在今年之内，重点仍然在网站的技术内容建设和搭建上。根本就不曾做过招聘，谈何输给51job呢？

更何况，JavaEye是一个原始投资只有两万元起步的创业小公司，现在专职员工也只有三个人，就算真的做招聘，输给51job这个Nasdaq上市公司，也不丢人嘛。

20 楼 stingchen 2008-05-08  

思考的结论是：
有些生意是砸钱，价格战，营销战可以做起来的。可以考虑做大蛋糕，甚至挑战行业老大。
有些生意不是，比如招聘网站这类生产要素市场。不能做大的公司，如果不够专注，在一个细分市场建立竞争优势，极有可能完蛋。

细分市场这句话，是个人就会说，本来就是废话。
可惜不是每个人都知道怎么细分，怎么做出竞争优势的。

比如javaeye，应该是面对的java工程师，或者rail工程师招聘市场吧，很多公司没有投java招人广告。
为什么？你说Robin不知道专注？不知道细分市场？
为什么细分了还输给51job?

给点思考，不要只是批判！

19 楼 一蓑烟雨任平生 2008-05-08  

扎水扎的这么深，最后给出来的商业模式思考是：马太效应，然后要细分市场，这不是废话吗

18 楼 一蓑烟雨任平生 2008-05-08  

别生气。
丁磊怎么做的，我不知道，每个行业的水都很深。

“对Jobster, 我的建议是农村包围城市, 逐渐蚕食细分市场, 慢慢做. 这样烧钱硬拼下去绝对不是办法. ”
蚕食细分市场，蚕食什么细分市场，为什么可以蚕食？要这么做，会需要什么资源？慢慢做，什么是慢慢做？

17 楼 stingchen 2008-05-08  

一蓑烟雨任平生,

价值链和商业计划书太复杂,每个行业都要另外开几个帖子才说得清楚.

如果写博客也谈细分市场,那么我们这里就不谈商业计划书,不谈价值链,就谈为什么水深?

分析清楚了为什么水深,再看看什么地方水浅, 什么地方水深. 然后根据自己的资源和资金,人才状况决定一下,先去那个池子.水太深的地方就不去吧.

这世界上的聪明人太多,做的时候都认为自己没有搞不定的,但是结果总是能证明一切.

你能告诉我丁磊做招聘做到现在的局面是为什么吗?

16 楼 一蓑烟雨任平生 2008-05-08  

在做细分市场之前，首先要做的是产业的价值链分析，搞清楚客户是谁、自己和竞争对手的获利方式和长短板后，才能进一步进行取舍和资源整合。
LZ对51job和印客网的两篇分析，都是脱离价值链，单纯去进行市场细分，没有什么实际价值。
10年前那么多的B2C网站，哪个商业计划书里面不都是做市场细分，开玩笑的说法网上卖猪、卖老鼠药都可以。

15 楼 stingchen 2008-05-08  

关于生产要素市场的问题，我的观点很简单，最先覆盖到大部分核心交易主体的市场能够保持最好的市场效率，只要交易规则和工具跟者大势走，判断市场有效性的依据没有本质的变化，基本上没有好办法击败他们。

既然Javaeye的模式是广告和招聘，我给个小建议：对人才市场，最好的策略是，通过垂直搜索，合并三大招聘网站的所有Java相关工作职位，同时放开工作职位的登录，在搜索结果中有意提高自己客户登录工作职位的排名。适当提供一些筛选工具。
第一阶段的主要模式是收取广告费和按照简历发送效果付费。

商品市场我认为存在无限的可能性,会有无数的策略直接从存量市场的竞争对手出获得客户的办法.

出个小题目,请大家分析一下以下发到我邮箱的广告:
喀嚓鱼照片画册闪亮登录中国，别忘了你还有免费冲印券呢！[AD]
(其中的登录二字广号原本就是错的,保持原样)

HP喀嚓鱼照片画册做得晚(号称刚刚登陆中国), 规模大.
喀嚓鱼照片画册是具有后发优势,规模优势呢?还是具有后发劣势,规模劣势?

14 楼 linginfanta 2008-05-07  

没有听说有多强

13 楼 庄表伟 2008-05-07  

有先发优势，也有后发优势。

有规模优势，也有规模劣势。

马太效应这种理论，是比较马后炮的理论。
只能用于事后解释，不能拿来指导当下的实践。

12 楼 jerry_shen 2008-05-07  

最关键的是他公开联系方式，应聘者可以直接电邮联系，而Chinahr原来联系方式是隐藏的。

11 楼 stingchen 2008-05-07  

关于报纸的问题，有报纸的招聘网站多了去了。或者反过来说，哪个招聘报纸不做个网站的？
根本不是竞争的关键。

小市场总有生意，比如我做个房地产行业的小报，登些招聘广告赚钱，不难的。
难的是做大，而且能持续。

10 楼 stingchen 2008-05-07  

大家还记得方兴东的博客中国吗？
当年牛的不可一世，以为做了老大就能享受马太效应成果了。他忘了一点，中国的网民很多都没有博客，市场份额按照可上网人群看，是很少的。
新浪随便一出招，搞定名人和粉丝，立刻就把博客中国，和讯等全部压下去。

马太效应也要看市场覆盖面的。已经参加的和可能参加的比率。

易趣现在已经没戏了，靠免费做这个，太晚了。

9 楼 stingchen 2008-05-07  

关于易趣的问题，分几个方面看：

商品市场和要素市场的区别是商品市场可以明码标价，价高者得。
其实商品市场做细分市场是很好做的。而且兼职卖家对市场效率要求不高，只要能赚钱，一个月卖掉多少算多少。对卖家来讲，只要同样的东西，价格更低，他就愿意购买。

所以在韩国，ebay已经占领了90%的市场份额，出来一个拍卖网站打价格战，ebay一反应慢就立刻被赶上了。
而在中国除了淘宝免费这样的价格战，还有重要的一点是当时整个电子商务上网交易人群还是占绝对人数的少量。随着上网人数的增加，

不可否认的是，淘宝的产品确实做得好。易趣的拍了才能看信息，看了不买卖家就投诉，卖家要求即时到帐，不支持安付通，在保护卖家利益的时候极大地损害了买家的利益。买方根本没有谈判的筹码。淘宝一个免费看联系方式，旺旺免费联系，支付宝货到付款，保护了商家利益。
加之运营手段确实很厉害，站长联盟直接打到易趣薄弱的人群覆盖。用各类PR手段也低成本赢得了不少眼球。
一开始就在一些低质量，低价格的细分市场上获得了优势。

而且，ebay收购整合易趣的时候确实犯了不少错误。反应速度慢太多了。

生产要素很多时候没有办法标价，因为买卖双方个性化，根据匹配程度和速度获得最大利益，买卖双方甚至在交易过程中都会随着市场情况不断在变化。市场越大，选择面越大，可能的协议越公平，匹配的速度越快，满意度越高。

生产要素市场里面，小的公司很多时候吃亏，因为找工作的一开始就排除了你。即使你开得出好的价格，也没有大公司那样多的机会。
而商品市场，任何卖家只要同样的东西，价格低5%，再小的公司，立刻就有生意。

如果不是拍卖市场，而是一口价市场。C2C的门槛并没有那么高，如果当当有足够的执行力，做出来也不是不可能的，不就是打着C的名义的一堆B在卖便宜货嘛。

C2C的拍卖市场是有门槛的，比如stubhub，这个公司相当厉害。不管怎么说，商品市场还是要简单些，只要能用市场手段影响成交率和价格，总是能在细分市场获胜。

8 楼 lakemove 2008-05-07  

先有个前程无忧, 赚了点钱, 就做了51job.

技术来讲, 这个网站挺垃圾的(你看它把username/password都方cookie里了). 但是捏, 确实是这个马太效应让它丫的发展壮大起来了(会做市场, 从开始就计划好了全国布局, 比那些为本城市服务的眼光远些)

但是, 如果继续不思进取, 被人超是必然事件

7 楼 jianfeng008cn 2008-05-07  

建议倒是不错 我觉得机会还很多

6 楼 庄表伟 2008-05-07  

按照所谓马太效应，请问，为什么ebay易趣，没有守住他的市场老大的位置？

难道就是因为淘宝免费？

那么，现在易趣也完全免费了，是不是就可以假设，易趣能够打翻身仗了？