影响力

                                             影响力

 

固定行为模式下，公众养成了不思考的习惯。一分钱一分货便是如此的例子认为昂贵=优质。

商人通常先将贵的产品展示以便挣更多的钱---固定行为模式。

房地产公司会用几个比较破但标价高的房子做托，以使其想卖的房子顺利卖出---对比原理。

汽车经销商卖完汽车后再向客户推销配件等更容易卖出配件--对比原理。

一个古老的原理：给予、索取、再索取。

互发贺卡：互惠原理--指导我们应该尽量用相同的方式报答别人为我们所做一切的。现实运用：主动赞美别人，双方就会主动在自己能力范围内协助你。

推销员“拒绝-退让”的策略往往让人买他第二个推销的产品。

一致性原则的启示：即便对一些看似微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求毫无关系的请求。

企业管理中一致性原则的应用：将员工写下来的月计划张贴在最显眼处，不断强化员工的达标意识。

公司赞助是在用户中不知不觉中树立形象，以便形成不思考就采购的行为，从而塑造其市场份额。

外企用多轮笔试面试，强化进入公司的过程的难度，使新员工进入新公司的忠诚度比较高。

社会认同：当大家以相同的方式去思考问题，没有谁会想的太认真。如给孩子报的各种奥数班、艺术班等等。

创造不确定性，使人们跟风，也是营销的一种手段。

在销售过程中，有效的模仿对方的说话方式，重复对方用过的词语，会得到对方的欣赏，从而使其愿意与你在一起交谈，从而达成交易。--喜好原理

在中国的传统文化中，直接赞扬容易被认为是虚伪的。因此开发了另一种模式：迎合。将对方的话分为2种，一种是结论式；那就补充一下现象支持这个结论，一种是现象，你就补充类似现象。---创建相似性的方式

广告商用名人做广告是关联原理。销售人员请吃大餐也是将大餐的好感转移到自己身上。