互联网企业的营销矩阵

总觉得传统的营销4P或NP缺失了一些对于互联网企业来说至关重要的东西。有一些想法。先把架子搭出来，有空再慢慢填内容~

Relationship
Product	Price	Promotion	Payment/ Placement	Partner
Platform

评论

1 楼 zhenxie 2008-05-01  

对于互联网企业来说，Platform可以独立成为产品而存在，而且能做到这一点的企业，都肯定是最牛B的企业。哪怕Platform只支持自己产品或服务，platform在互联网企业营销矩阵中的重要性也远远高于传统企业（传统的营销矩阵里甚至没有Platform的位置）。

传统企业的产品或服务推出门槛非常高，大部分新产品都会因为通不过市场测试而胎死腹中。互联网企业在理论上是可以做到长尾的，但要真正做到长尾就必须使你推出新服务、服务新客户的边际成本近似于零。这一点，没有好的Platform是不可能做到的。反过来说，做不到这一点的企业，不是真正的互联网企业。

按照这个思路推进下来，Product在互联网企业里的重要性会降低。

传统营销矩阵里面没有出现的另外一个P是Partner。Place可能会覆盖一部分分销伙伴的内容，但Partner在互联网企业营销矩阵里远不是产业链的上下游这么简单。对于互联网企业，Partner可以是：

*分销/推广伙伴。比方说，加上Google搜索框的网站之于Google
*应用开发。比方说，Facebook上面数量日增的第三方应用
*......