成功的关键是看清大趋势，现在大趋势、大潮流是什么

2011年6月20日，由上海大学生科技创业基金会、创业邦传播、全球创业周中国站组委会联合主办的 “新新创业达人” 暨创业课堂上海交通大学站活动在上海交通大学徐汇校区正式启动。上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺、创业邦传播CEO兼出版人南立新出席并致辞。本次活动还邀请了凤凰投资管理公司董事长吴炯（他曾是阿里巴巴创始团队之一，投资过汉庭酒店、酷我音乐等）和摩尔庄园（淘米网）的CEO汪海兵，与在场的大学生和创业者分享了他们对创业、对投资投的精彩观点。

在创业课堂中，有着丰富创业经验的凤凰投资管理公司董事长吴炯就“创业与投资的方向选择和资源利用”话题跟创业者们交流。据他观察，创业从20年前创业被称为“干个体户”，到2000年左右被大家认知为“最优秀的人和最差的人才会选择创业”，再到今天大家观念中的“创业最光荣”，创业观念逐步变化，创业氛围越来越浓。

　　在吴炯看来，创业有两种定义：一种是做小生意、开小公司;另一种是做真正的大企业。他指出：“创业分为两步走，第一步就是把小生意做好，把做酒店这种小生意变成可延展、可复制的系统，这便实现小企业到大企业的蜕变。季琪、马云都属于从做小生意到做大企业的成功典范。”

以下为凤凰投资董事长吴炯《创业与投资的方向选择和资源利用》的主题演讲文字速记实录：

连锁酒店，这就不一样了，这就具有可复制性，汉庭酒店现在已经开了400多家，今年年底可以超过600家，为什么可以开这么快呢?因为我们设计了一个系统，不需要每个酒店请一个负责厉害的经理人，非常厉害的企业家管这个酒店，我们设计了一套管理体系和流程，可以很快地就复制，我们找普通的人就可以管理好一个酒店，我们都有一个运营手册，每个酒店开了以后运营手册给他，严格按照上面去做。

再加上有品牌效应，我们把一个本来是一家酒店的小生意，变成可延展、可复制的系统，这就从一个小企业变成了大企业。怎样完成这个飞跃是你能不能把企业做大的关键，你如果可以把一个小生意做起来，你把一个酒店很赚钱，你可以把一个餐馆开得生意兴隆，也很不容易。同学们不要一下子想这么高，想这么远，你的创业完全可以分两步走，第一步就做一个小生意，扎扎实实做起来，开一个餐馆到生意兴隆，开一个酒店到宾客满堂，然后怎样想把生意复制起来。你做第一个小生意的经验对于以后做大经验，这个经验是无价的，我看到成功的企业家最多都是从小公司起来的。季琦做过布线，做过应用开发，马云做过翻译社，这些都是延展性不好的小企业，但是为他们之后做阿里巴巴和携程积累了非常宝贵的经验。

　　大学生创业第一步需要一步到位，像汪总这样的一步到位做成大企业凤毛麟角，你做成了当然了不得，为你鼓掌，完全可以分两步走，先做小生意，再做大企业，这种背景的企业家最多。成功的例子是看到大企业做到很多年，从高管出来创业是很难的，像李开复就是很难的。

　　第三个是资源的利用，我想两方面的资源，一方面的资源是资本，这个条件已经越来越好了，现在创业比以前幸福很多。以前创业资本从哪里来呢?最主要的来源就是你的父母、亲戚、朋友，只有这些爱你的人，愿意无条件为你付出的人，不求回报的人他们愿意借钱给你，让你去创业，这是你第一个想到的资本来源。现在有很多公益组织，创业基金，我们桌上就有创业基金，这种组织非常好，他的第一位目的是社会效应，不是回报，不求回报的，就是希望你公司能够立起来，为社会创造正面的价值，增长就业，这是非常好的。

　　前两种钱都拿不到，你去考虑第三种钱，像我这样的人，我虽然也给你们钱，但我是要求回报的，我管理的基金多少年以后退出，要给我的投资人交代。这样的项目选择很挑剔，延展性不好的企业很难从我这里拿到钱。第二，我会有很多的条款限制你，你要听我的，我想要控制你，我控制你就不能保证我的钱能够收回来。第三步通常你把公司做到一定的规模和大小以后再去找这样投资人，你如果初创阶段基本是前两个阶段，父母、亲戚、朋友加公益基金。

　　另外的资源就是信息的资源，这是一个信息社会，你知道的越多，弯路走得越少，你的创业成功越快。现在的信息渠道非常畅通，互联网上就有很多信息，像我们这样的讲座就是为大家提供信息。多和已经成功的企业家交朋友，多和投资人接触，他们会给你很多信息，接下来带来创业学院上课，多多参加创业邦的活动。谢谢大家!