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第一次售前讲演

 
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第一次售前讲演
2008年3月18日
第一次做售前胶片演讲,虽然只是内部的交流,但还是准备了一下。在讲演的前一天晚上在ppt上加上了一些注释,防止自己忘记该讲什么。总的来说基本上算是还行,但是这次的演讲根本不能算是一个售前的讲演方式,也就是说讲是讲完了,但是很多需要注意的地方。
1.写了注释,虽然客户看不到,但是不能够照本宣科。
2.讲了一些重要的名词但是在胶片上却没有体现出来。
3.不够自信,作为售前技术讲演,讲演者应该做为讲演主题的专家。
4.讲演时应该从客户实际应用的角度出发,有针对性的解决客户问题的讲演。
5.应用案例,应该作为讲演重点,针对每个案例讲讲解一个点,力求用最简单的方式让客户了解产品在案例中起到的作用。从实际出发,往往是最好的切入点。
6.应该有一种自己的演讲方式和节奏。
7.在技术交流方面,对于客户提出的问题,应该注重积累。
8.应该注意积累相关技术。
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