自由职业者如何报价

这个话题是比较敏感的，不过我还是可以谈谈我的经验。

跟在公司工作不同，公司的工资基本上是由你的能力决定的，但是对于自由职业者来说要复杂的多。

简单来说自由职业者的报价是由 客户类型 + 你的能力和口碑 + 项目难度 + 项目优先度 等等决定的，其中我觉得最重要的是客户类型和能力口碑。

对于客户，企业客户永远比个人客户大方，欧美客户比第三世界国家客户大方，英语国家客户比非英语国家客户大方，长期固定客户比项目网站客户大方。

所以最优质的客户是 长期客户中的欧美英语国家的企业客户。

我基本上只接欧美客户的项目，而且大部分来自长期的比较优质的客户，那么报价就要比在elance上结果高很多。

对于能力和口碑，这没什么说的，干任何工作都要认真，负责，勤奋，才能赢得客户的信赖，才能得到更多的优质客户。

对于项目难度和优先度，倒不是那么重要，这些都是报高价的借口。客户要求的功能复杂，没问题，加钱。要求周一交货，那么周末我要加班了，没问题，加钱。

来讲讲具体例子。

psd -> html 这是前端开发中，简单的不能再简单的项目了，在elance上很多印巴人一个页面收费都不到10美元，平均下来也不会超过50美元。

而我的经验呢：

客户1： 加拿大自由职业者，会设计会编程，项目多忙不过来的时候就叫我帮忙，我报价都是首页150美元，其他页面100美元。大概4-5个小时完成，每个小时50美元左右。我作的这种项目很多，所以作的速度比一般人要快很多，所以时薪比较高。

客户2： 美国企业客户，有自己的开发团队，但是因为项目太大，也找了很多自由职业者外包，上周作了3个页面，报价700美元，主要是页面非常复杂，花费了不少时间，不过3个页面也不会超过1.5天。企业客户就是大方，感觉自己报价少了，应该报1000美金的。

客户3：中国小型企业客户，每个页面告诉我100元人民币，还说算高的了，要求很多。当然拒绝了，从此不再找国内客户。

psd -> html 是比较典型和轻松的工作，对我来说没什么技术难度，而且速度远远高于一般的程序员，所以收入比较高，其他类型的项目就没这么高了。

总体来说，客户类型是决定报价的主要因素，优质客户（而不是技术能力）永远是自由职业者最大的资源。

评论

8 楼 输入法 2012-12-03  

你地什么地干活 写道

fogtower 写道

你地什么地干活 写道

你地什么地干活 写道

fogtower 现在你还半夜办公吗，我最晚12点就睡了

如果要把这个脚本从MOOTOOLS改为JQUERY，你会报价多少？
http://www.precept-test.com/jquery/templates/shape5_vertex/js/s5_flex_menu
.js

看起来挺长的，很少干这种活，太辛苦，我至少会报300美金以上，如果是长期客户，不经过elance我会报500美金。

不过我一般不直接改写，会找到相似的已有的jquery 脚本，这样效率高，而且给客户节省了时间和金钱。

换个脚本，50美元也就够了。

随便搞个现成脚本不行，因为客户想要完全一样的动态HTML输出和效果，菜单功能还很复杂，他就想JS代码不一样
我已经差不多改好了，还有点小问题，总共用了24小时了，报了700$, 价格估计的还可以，还好不要重新写，重点就是改MOOTOOLS成JQUERY，比起来么肯定你PS做页面简单点，不过我们方向还是有点不同，我虽然也做前段，但没接过一个PS项目，熟也不很熟

一个js报价700$？

7 楼 你地什么地干活 2012-09-17  

fogtower 写道

你地什么地干活 写道

你地什么地干活 写道

fogtower 现在你还半夜办公吗，我最晚12点就睡了

如果要把这个脚本从MOOTOOLS改为JQUERY，你会报价多少？
http://www.precept-test.com/jquery/templates/shape5_vertex/js/s5_flex_menu
.js

看起来挺长的，很少干这种活，太辛苦，我至少会报300美金以上，如果是长期客户，不经过elance我会报500美金。

不过我一般不直接改写，会找到相似的已有的jquery 脚本，这样效率高，而且给客户节省了时间和金钱。

换个脚本，50美元也就够了。

随便搞个现成脚本不行，因为客户想要完全一样的动态HTML输出和效果，菜单功能还很复杂，他就想JS代码不一样
我已经差不多改好了，还有点小问题，总共用了24小时了，报了700$, 价格估计的还可以，还好不要重新写，重点就是改MOOTOOLS成JQUERY，比起来么肯定你PS做页面简单点，不过我们方向还是有点不同，我虽然也做前段，但没接过一个PS项目，熟也不很熟

6 楼 fogtower 2012-09-14  

你地什么地干活 写道

你地什么地干活 写道

fogtower 现在你还半夜办公吗，我最晚12点就睡了

如果要把这个脚本从MOOTOOLS改为JQUERY，你会报价多少？
http://www.precept-test.com/jquery/templates/shape5_vertex/js/s5_flex_menu
.js

看起来挺长的，很少干这种活，太辛苦，我至少会报300美金以上，如果是长期客户，不经过elance我会报500美金。

不过我一般不直接改写，会找到相似的已有的jquery 脚本，这样效率高，而且给客户节省了时间和金钱。

换个脚本，50美元也就够了。

5 楼 你地什么地干活 2012-09-14  

你地什么地干活 写道

fogtower 现在你还半夜办公吗，我最晚12点就睡了

如果要把这个脚本从MOOTOOLS改为JQUERY，你会报价多少？
http://www.precept-test.com/jquery/templates/shape5_vertex/js/s5_flex_menu
.js

4 楼 你地什么地干活 2012-09-14  

fogtower 现在你还半夜办公吗，我最晚12点就睡了

3 楼 qianhd 2012-08-31  

fogtower 写道

qianhd 写道

mark
楼主可以考虑下当突破50W/年的后 如何达到100W/年

还没突破50万呢（自由职业者不用交税，所以40万就算在公司的50万税前收入了），100万还早呢。

我觉得自由职业者如果只做外包的话，一年50万也就到头了，下一步是建立被动收入，推出自己的产品。

像你学习~~

2 楼 fogtower 2012-08-31  

qianhd 写道

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楼主可以考虑下当突破50W/年的后 如何达到100W/年

还没突破50万呢（自由职业者不用交税，所以40万就算在公司的50万税前收入了），100万还早呢。

我觉得自由职业者如果只做外包的话，一年50万也就到头了，下一步是建立被动收入，推出自己的产品。

1 楼 qianhd 2012-08-31  

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楼主可以考虑下当突破50W/年的后 如何达到100W/年