请客800网——赢利分析

赢利分析

（一）股权红利或收购收益：

根据请客800网的总体规划，公司将在“一五”期间赴美国纳斯达克(Nasdaq)上市，届时总部会根据城市运营商的实际运营情况将其吸纳为上市公司股东，按照比例可享受股权分红或者由总部一次性现金收购城市地方分站。

案例分析：携程旅游网(NASDAQ：CTRP)在纳斯达克市场初始发行价为18美元，开盘价为24.01美元；截至收盘，该只股票成交量达

5,602,472股；其股价较发行价上涨15.94美元，涨幅88.56%；较

开盘价上涨9.93美元，涨幅41.36%，至33.94美元，公司一夜之间造就了中国的亿万富翁，携程网现价58.550美元2007-3-9）,中国概念股第二高价股。

赢利分析：请客800网上市后，地方运营商至少持有10000股.

如按上市当天股价30美元折算:运营商收益=10000x30=300000美元（折合人民币：300000x8=2400000元人民币）

(二)、会员餐厅收益

请客网为全国中、高档餐厅提供专业宣传、推广同时在网上全球展播，提高餐厅的品牌与影响力、为其带来大量客源，实现餐厅利润倍增。不定期为客户承办公司年会、商务宴请、婚宴、生日聚会、会议培训、寿宴、团体用餐等各种大型、专业特色餐饮服务，只需客户一个电话，包括制作活动预算、提供满意的举办场地、享受优惠折扣、活动内容策划及场地布置内的系列团餐琐事全部解决。已经成功为Microsoft 、 IBM 、 中石油 、 OLYMPUS 、辉瑞制药、雀巢、 UT 斯达康、联想、周大福等诸多知名企业举办过大型团餐活动.

会员服务简介：由于请客网合作的餐厅数量持续增加，只有得到请客网优先推荐的餐厅才能得到更好的服务和更多的客户，可以得到实实在在的真金白银。

请客网会员餐厅服务包含独立的网页、详细的信息介绍、定期更新的优惠信息、餐厅店面、菜式的图片，以及网站首页的重点推荐。所有这些服务都能为会员餐厅带来同样费用情况下，采取其他方式宣传所不能达到的宣传效应。

请客网根据会员餐厅的档次、价位的不同其会员费为收费从3800元、6800元、12800元、28800元、58800元、98800元不等。（此项服务可为星级会员店提供包括电子地图查询系统、请客酷卡收益、招牌菜专项推广、订单分析报告服务、商务一站通等20余项推广服务）。

北京市场情况：北京市中高档餐厅总数超过5万家，而请客网已有超过12500家会员餐厅，其市场占有比超过22%以上，并且会员餐厅的数量在不断的持继增涨中。

目前北京平均每条大街每150米就会有一家请客网的会员餐厅，每年为消费者节省了过1000万元费用支出，同时每年为餐厅带来的固定客户群体其营业收入超过1亿元。

盈利分析：对地方分站在提供同质服务的情况下，同样考虑到地方差异，以1000-3000元/家/年，即使只开发100家餐厅：

年收入:（1000-3000）*100=（10-30）万

（三）、佣金收益

线上线下全方位预定服务是请客网与众不同的地方之一，消费者通过网络、电话可以提前预订餐厅，从而获得餐厅优惠的折扣、餐厅提供的其他优惠以及优先定位。

这一服务不仅仅给消费者代来便利、给餐厅带来利润、同样也能给当地运营中心带来实际的收入，通过与餐厅签署返佣协议，每一笔消费都能带来一定的收入，积少成多，也是请客网各地订餐中心的非常重要的利润之一。各地合作伙伴加盟后总部即送设备，为当地运营商建立建全本地化呼叫中心，全国统一订餐电话，总部负责电话安装、调试、维护、本地客服人员上岗培训等工作，为地区运营中心大大降低了运营成本并且使本地化服务更加便捷。

总部约有30000-50000笔/月左右的订餐量（仅订餐客服人员就有50左右），上海、重庆、广州分公司成立短短半年时间，目前预定订单已接近400-800笔/天，直营公司月佣金收益收入已达60000元-120000元不等。请客网按10%计提每笔订单或每笔订单按5-10元计算返佣金，总部每月仅订餐返佣毛算如下：

50000笔/月X 5=25万元/月

盈利分析：由于地方运营中心起步较晚，将总部的业务总量打对半折扣计算，毛算每月约有5000笔/月的订餐量，地方运营中心每笔订单按5-10元计算返佣金，由地方运营中心每月订餐返佣金毛算约5000笔/月，按照每笔订单以5-10元计算返佣金，大约每月5000 X 5=2.5万元/月。

年收入: 2.5元万/月X12月=30万元

（四）、地区网站运营收益

请客800网为城市运营分站提供超过300多个广告位，包括图片Flash广告、文字广告、热门搜索、请客推荐、请客排行、餐饮主题、人物专访等盈利项目，并会根据实际需要陆续开发其他的盈利产品。

以上所有收入完全归地方运营商所有（广告客户类型：餐饮、沐浴休闲俱乐部、夜总会、KTV、茶楼等）；同时通过与本地报刊电广等媒体进行合作，获得广告分成利润。除了传统固定广告之外，各城市运营分站还可以提供网站竞价排名广告以及针对运营店的特别推广策划服务。

盈利分析：总部的广告位价格为1500元/月----30000元/月，并且广告位被各餐厅抢购，考虑到地方差异，假设以5000元/月的标准来计算一个图片广告位，即便是您考虑5000元/月当地也不能承受，那么5000元给企业刊登半年，按50个图片广告计算，全年广告收入5000*50*2=500000元/年 ， 这个收入不知您是否满意？我们再打个折扣算算，5000元给企业刊登一年，按50个图片广告计算:

年收入: 5000*50=25万元

（五）、发展下级运营商收益    

作为请客网的地方运营商，您能够在自己区域内发展下级运营商。您就相当于请客网在当地的总部，所发展的下级运营商与您共同做好当地市场，同时为您增加整体收入。上级发展的下级运营商，上级收取此运营费的70%,总部收取该运营费的30% ；反之，如果此下级运营商，是由总部直接负责发展成功，那么上级收取此项运营费的30%。总部收取70% 。

盈利分析：以江苏的省代为例（13个地级市），江苏省的省代费用为20万元（市场独家代理），假设我们在每个地区市各发展一家运营商，一家的运营费用是5万元。除去南京地区，剩下12个地区各发展一家运营商，那么这个省的市场运营费收入为：5 X 12 X 70%=42万元。

年收入: 5 X 12 X 70%=42万元

（六）、总部广告销售收益

请客网是中国最大最权威的餐饮、休闲、娱乐综合性门户网站，由于请客网的受众群体极期广泛，影响力和诚信度极高，所以被众多的企业、链锁机构看重。

盈利分析：总部的广告位价格为1500元/月--50000元/月，总部给运营商的折扣为3折。平均每个广告位的利润平均保守估计为1000元，保守估计一年卖50个广告位，则一年的销售收入为：1000元/个X 50 =50000元。

年收入: 1000元/个X 50 =5万元

（七）发展渠道代理商收益

作为请客800网的市级运营商，您可以在自己的区域内发展渠道代理商。所发展的渠道代理商可以帮您做大当地的市场同时为您增加收入。作为渠道代理商可以降低创业的门槛，从而获取请客网会员店业务、本地化广告业务运营收益及请客网产品系列的优惠运营权限。

盈利分析：例如 您在所在区域内的县级市或区县共发展5家运营商，每家收取的运营费用为1万元。

收入：市场运营费收入为：5 X1万=5万元

（八）餐饮、休闲、娱乐行业供货渠道收益

请客800网强大的渠道整合及消化能力也让类似百威啤酒、汇源果汁、王老吉等国内外知名企业倍加青睐！由于渠道稳定而且直接面对消费者，所以能让众多品牌快速打入到网站运营店渠道中去，可为商家节省大量的广告支出及人力资源，城市分站可收取适当的进场费或者酒水推介费。此项业务可谓双嬴，每年为商家节省了上百万的推广费用的同时，也能获得几十万的盈利收入。

据统计，目前请客网已与北京超过25%以上的中高档特色餐厅建立了良好的合作。在全国范围内，消费者可以通过网站的电子优惠券或呼叫中心享受到最时尚最便利的餐厅搜索、咨询、折扣、预订服务。

盈利分析：保守估算进场费收益 新品进场销售 请客网只收5000元

酒水返佣金 每瓶酒水销售返利为0.05元 X 3000000瓶/年=150000元

年收入: 0.05元 X 3000000瓶/年=15万元