是需求引导软件选型还是软件功能引导需求？

某知名软件厂商到公司来推介他们的产品功能，期间，对于他们的产品作了很详细地介绍。他们的软件如何如何地好，能够解决企业在制定生产计划和计划执行时的各种问题。

诚然，不可否认，他们的产品是非常优秀的，但是，他们却忽略了一点，我们的企业在生产计划和计划执行时，确确实实存在什么样的问题需要解决？我们的迫切需求是什么？如果不解决，对于现有的生产的效率会有哪些影响。那么，这个时候，通过我们的功能的需求点，再去看这个软件能够解决我们的问题吗？还是仅仅能够解决部分问题，却付出了巨大的时间、成本、人力、物力代价，同时还牺牲了便利性，表现在给工人、工作人员带来了更多的输入和操作？

是软件厂商帮我们做需求，还是我们的企业自己做需求。答案是显然的，软件厂商帮我们做需求，在做需求的过程中，本身，他们自己具有对于自己产品的先入为主的概念，他们的目的是为了推销他们的产品，并不能够对企业的真正需求做出客观的评价，做出来的方案怎么能够满足企业的真正的需求呢？

软件提供商可以为我们提供先进的理念和概念，但他们不能代替我们做选择和做判断。他们不能代替我们的企业做需求分析，也不能帮我们判断具体选择哪一款软件。