浅谈蘑菇街营销模式

    随着电子商务的蓬勃发展相应的也滋生一些配套行业。导购网站就是其中一种。而蘑菇街和美丽说则可以说是导购网站中的代表企业。据有关数据分析蘑菇街和美丽说每个月为淘宝带去的交易额分别为1.5亿和7亿。其中蘑菇街的成交转化率达到8%。。就是说100个人中就会有8个人进行购买。。在某些单类商品上转化率要比淘宝自身的转化率高得多。那么不知道大家有没有想过这样一个问题：同样是在淘宝上买东西。为什么在蘑菇街上愿意买的人比淘宝本身网站上买的人还多呢？下面我就这个问题。谈一下我自己的看法。不成熟之处请大家指正。
   我认为两者之间产生差异的原因主要是在为用户提供选择商品途径上的理念不同。一个是基于理性的分析而另一个则是基于感性的分析。例如说：你在淘宝上想买件衣服。你可能会先选择男装还是女装。上衣还是下衣。然后什么品牌。然后可能再在这些衣服中根据价格、销量、评价等这些信息进行筛选。。这是基于客观信息的理性购买。。而在这种情况下有时候会出现这样一个问题。就是销量高的。评价好的并不一定就是你所喜欢的。。毕竟个人审美观念不同。你视之为珍宝。而我却弃之如敝屣。而蘑菇街就不一样。它不是根据这些客观的信息去进行分类。它是根据你的主观因素来进行分类的。。比如说你买衣服的话。。它给你的推荐可能是根据分享商品的达人是你所关注的(表明她有着和你类似的品味)。再或者说推荐的衣服中有些和你曾经喜欢过的衣服属于同一分类（专辑）。。而衣服的分类可能不是上衣下衣这种死板的分类。。而是小清新。文艺范这中带有主观色彩的分类。。。而图片搭配分享人的文字说明这种分类方法。会很容易让用户知道这个分类是不是自己所喜欢的。就是说蘑菇街在记录下来你平常所有的操作。例如喜欢了哪个专辑里面的衣服。关注哪个穿衣达人。最常浏览的是哪一类商品。然后会赋予这些操作不同的权重。以此来决定给你推荐商品的排序。而且这个排序的过程是动态的。每隔一段时间就会刷新。
   总的来说。蘑菇街其实就是通过数据挖掘。挖掘出你的喜好或者说是品味。以此为依据来进行推荐。虽然不可能完全那么准确。但是某种程度上是比淘宝那种理性的分析更能契合用户的需求。另外附带2篇艾瑞网上文章。一篇是对导购网站的看法。另外一篇是蘑菇街的CEO陈琪对互联网发展趋势的看法。特别是陈琪的文章。从中能够看出蘑菇街的营销理念。

蘑菇街CEO陈琪：下一个十年 互联网大致方向在哪里？
第三方导购网站的“喜”和“忧”

评论

1 楼 lcgg110 2012-07-09  

    写的的确不错呀！