电商网络图片广告概述
常见的网络广告分成三大类型:
橱窗式:
广告内容为商品信息,直达该商品页,橱窗式广告对三类人群都有明显效果,可以同时满足三类要求
例子:
橱窗式广告又有可细分为单品橱窗和多商品橱窗
单品橱窗
适合自有品牌、非知名品牌、个性不突出的品牌产品(具体指单一商品名称不突出,容易模糊,或单一商品很难产生固定需求的商品品类,通俗点说比如买件衣服,一般都是只看衣服的款式和品牌,不会在乎衣服的具体货号,服饰和白色家电就是这样的商品典型)
多商品橱窗
适合个性突出,关注(有购买需求)人群较多的品牌产品(是指商品名突出,且单一商品就有足够的需求者,通俗点说比如买手机,很多人都是预先圈定了几个型号采取选购,一提这个型号,自然知道这款手机的卖点与性能,除了手机,畅销书籍也是典型的代表。)
多商品橱窗更适合“引导需求人购买”。
关于橱窗式广告的具体设计,可以参见本文的第三部分。
活动式:
广告内容为促销活动信息,直达网站首页或活动页面,一般情况下,活动式广告只对网站有基本认知、曾经在网站上进行过消费的人群有效,比较容易起到引导需求人购买、品牌传播的作用。
活动式的广告,网站自身的知名度和促销力度起到的作用比广告设计更大。
例子:
纯品牌广告
:顾名思义,不过这块多数电商也用不到,就不介绍了
面对三类人群:
对网站无认知
:第一次看到你的广告,听到你的名字,虽然产生直接购买的比率较低,但第一印象绝对重要。
对网站有基本认知
:见过你的广告,去过你的网站,知道你是卖什么的,这是产生销售临门一脚最关键的人群。
曾经在网站上进行过消费
:老客户,产生购买的比率最高(前提是你的产品和服务合格)
广告要起到的功能:
形成冲动型购买
:
目前最常见的功能,很容易引来新客户,不过要起到这个功能,产品的选择和广告设计同样重要,根据我的一点经验,最适合的产品有以下属性:目标客户购买该类商品频率大于
1
次
/3
个月;单品的价格不要超过目标客户月收入的
1/10(
仅针对新客户,对于老客户可以适当增加
)
。
如果价格超过这个比率,则广告内容上品牌塑造的重要性就要相应加强了。
引导需求人购买
:
客户对某些需求有规律性需求,比如某类化妆品(长期需求),换季服装(季节性需求)等。这类广告投放前,对客户的需求分析、广告投放网站的浏览群体分析(尤其是该浏览群体对你销售产品的可接受价格一定要调查好)都很重要。
品牌塑造
:
坦白说要靠一幅广告达到品牌塑造基本不可能,实际的做法还是数量与质量兼顾,广告投放的越广,越密集,品牌塑造就越有效,对于单个浏览者形成品牌记忆的成本就越低。
如果产品不是走“低价”路线的,那么品牌塑造还是很有必要的。
电商网络广告设计
还是以橱窗式为主介绍吧,活动式的广告现在还没有太经典的案例,而且活动式的广告,网站自身的知名度和促销力度起到的作用更大。
推荐个帖子,写的很全了
http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=36489
在这个帖子的基础上补充一点
;
“
第二
LOGO”
,网站的主
LOGO
要承载的信息多,过于正式,即使是大网站的主
LOGO
也很难让人记住,而且在广告上不适合突出,因而一些网站推出了比较容易记忆的第二
LOGO
,比如新浪的小浪人,腾讯的企鹅,淘宝小二等等。
目前电商广告中把“第二
LOGO
”运用好的貌似就凡客,他的“第二
LOGO
”是
这个带着价格的红圈在所有凡客的广告上都有,所以凡客的广告一眼就能认出来。
网络广告投放环节介绍
网络广告投放,一般有两套环节,不过哪套环节都是要先确定广告针对人群和广告功能诉求再开始设计投放
一是已经确定广告投放区域,之后设计广告内容。
这种投放环节下,要先调查几个数据:
1
投放区域的流量,浏览者的年龄、地区、性别等
2
对网站无认知、有认知、对网站有基本认知、曾经在网站上进行过消费这三类人群的比率各是多少
3
该区域广告平均转化率,最高的转化率(特指电商广告)各是多少,转化率前三的广告做的是什么产品
4
该区域人群的月收入情况(误差在千元内即可)
二是已经确定了广告内容,之后选择广告投放区域
这种投放环节下,需要先确定一些数据
1
广告针对人群(三类人、性别、年龄、收入、地区等)
2
广告可接收的最低转化率
3
可接受的订单成本
然后再根据以上数据,寻找人群对应,平均转化率高于可接受最低转化率,价格在可接受订单成本里的广告投放区域。
再详细的化,还要根据广告的形式和功能诉求来细化,这个太复杂了,具体情况具体分析,这里就不多说了。
下面这个帖子介绍了一套方法:《网络广告调整的“三从一大”》,大家可以先看看,
http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=28577
网络广告的几个大忌:
1
向“对网站无认知”占多数的区域投放活动式广告;
2
该做“单品橱窗”的做“多商品橱窗”,反之亦然,前者是白花钱,后者是严重浪费;
3
橱窗式的广告不写价格
4
商品价格高于客户月收入
25%
,或客户购买频率低
1
次
/6
个月,还要起到“形成冲动型购买”的功能;
5
在浏览者对广告中商品有需求的人数比率不到
10%
(包含价格因素),或对具体型号的产品(适合多橱窗的产品)需求比率不到
0.5%
的情况下还要起到“引导需求人购买”的功能;
来源派代
相关推荐
本文主要分享了作者在学习和使用ARM单片机过程中的心得体会,尤其是关于系统初始化的关键步骤。 首先,系统初始化是任何基于ARM的嵌入式系统启动时必须要进行的过程,它确保硬件设备正确配置并准备好运行用户代码。...
junit测试的一点心得,在spring中加载外部配置文件是的一点小技巧junit测试
visio使用心得学习教案.pptx
《七田真超右脑照相记忆的一点心得参考》 《七田真超右脑照相记忆的一点心得参考》是一本关于右脑记忆和学习方法的书籍,作者通过实践经验总结了右脑记忆的要点和学习方法。 首先,作者提到右脑记忆的重要性,右脑...
通达信指标公式源码一点心得!.doc
UART学习的一点心得 UART(Universal Asynchronous Receiver-Transmitter)是一种非常常用的串行通信协议,广泛应用于各种电子设备中。在学习UART时,需要了解UART的时钟结构、复位结构、逻辑功能、寄存器的含义等...
Oracle 图形界面使用心得 Oracle 图形界面是一种强大且功能丰富的数据库管理系统,具有强大的数据定义、操纵、组织和存储和维护等管理功能,还具有一定的数据通信接口功能。 Oracle 数据库是其中一种优秀的数据库,...
pads的一些使用心得
我自己在摸索过程中的一点心得,大家可以参考
【广告学学习心得体会】 在学习宣传广告学的过程中,我深感到广告不仅是商业活动的一种表现形式,更是一种艺术和科学的结合。广告学是一门融合了科学、经济、技术和文化的综合性学科,它拥有传统广告不具备的新内涵...
ERP软件使用心得分享,即使是新手也能很快了解ERP软件的一些用处
参加美赛的一点心得.zip
Multisim 使用心得 Multisim 是一款功能强大的电子线路仿真软件,可以仿真弱电电子、强电、射频微波和 FPGA 等多种类型的电子线路。它广泛应用于电子工程设计和验证中,对于设计人员来说是非常重要的工具。 在使用...
广告设计学习心得.doc
下面将根据每一篇心得体会的内容,提炼并扩展相关的广告学原理知识点。 ### 广告学原理学习心得范例1 #### 关键知识点: - **公众心理差异**:不同国家和地区之间的公众心理存在差异,这意味着在进行广告创意时,...
小小图书管理员心得.doc
制作的一点心得PPT课件.pptx
我校金太阳导学案开展情况的及一点心得体会.pdf
3dsmax使用心得,题主20年3d模型制作心得体会,本教程从3Dmax最基础的知识入手,逐步深入,力求让大家学完后可以轻松的建立自己想要的模型
solidworks使用技巧大全以及心得solidworks使用技巧大全以及心得