什么是长尾理论

1、什么是长尾理论？

长尾理论（The Long Tall）是网络时代（注意：是网络时代）兴起的一种新理论.长尾理论认为，当商品生产成本足够低的时候，哪些以前看似需求极低的产品，只要有卖，也会有人买的。这些需求极低的产品，虽然单个产品的销售数量极低，但是因为其种类数量巨大，这些产品所占的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

2、长尾理论的发现

长尾理论是美国《连线》杂志主编——克里斯·安德森发现的。安德森在系统研究了亚马逊、google、ebay等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的数据对比后发现，互联网零售商的一些单个产品需求低，销售小的产品，其销售总数并不低于热销产品的数量。这种现象，就是著名的长尾理论。

3、长尾理论的案例

google面向的客户就是数以百万计的被传统媒体和广告商忽略的中小型企业网站和个人网站，这些群体的单个价值不值一提，但是通过google为其提供个性化的广告服务，将其聚集起来，形成了长尾效应。这些群体的利润也是非常可观的。

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作者：孟则宇@sem学院
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