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推销你的技术方案

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推销你的技术方案

 

昨天下班之前参加了部门内部的一个技术交流会,两位基础事业部的技术达人分别分享他们在2012年的技术研发方向,大家也结合业界在该领域的热点,发表一些个人的看法。

 

一位同事用MindManager图标展开,分别讲解了现状、需求、问题和规划,然后大家对MM图的分支进行了补充,当然也质疑了MM图主干分支的合理性(需求和问题是否可以合并为一个分支),总体来说比较清晰。

虽然用MM来展示,但显然作者还停留在MindManager表明上带来的遍历方面,没有明白MM的精髓。如,MM图的读图顺序,从右向左,顺时针方向,而我们看到的图还像Visio的图一样从左上角展开;

 

另外一位同事直接开讲,2分钟大家都没有进入状态;在主持人的要求下,在白板上描画自己的思路,辅助讲解。主要从两个方面展开,一方面是提高开发维护的效率,另一方面是提高系统的性能。

这两个切入点都比较吸引人,但在展开分析时,他直接给大家抛出了大量业界的概念,大讲业界的解决思路,当大家讲解的内容提问时,发现这个不是他要推销的技术方案,我的方案是*****

经过他这么折腾两次,大家都不知道他到底在讲什么?另外,在做技术方案对比时,并不能很清晰地说明自己方案的优势和价值在哪里,在那些方面比其他方案有优势。

 

以上两个案例比较经典,抛开没听懂技术方案,也学到不少东西,那么换个场景:我站在讲台前,我会怎么给大家分享我的技术方案呢?

 

一、分享的目的:给听众那些方面的帮助?

首先关注一下台下的听众,大家对分享的话题是否有足够的兴趣,是否有充分的准备?都是同行呢,还是有门外汉?是面向开发人员呢,还是有领导参与?

面对不同的听众,我的分享的目的性是不一样的,重点也会不同。

 

二、分享的层次:现状--->分析(需求、问题)--->解决方案

“现状--->分析(需求、问题)--->解决方案” 是技术分享的一个经典套路,现状分析环节把听众都拉进来,这个环节的内容大家都很熟悉,容易吸引大家的注意力;分析阶段阐述问题,这些问题大家都或多或少遇到过,容易引起共鸣,大家也可以参与进来补充一些遗漏的问题;解决方案阶段,如果方案还没有定型的话,重点阐述解决问题的思路;如果方案已经完成,重点阐述如何解决这个问题的,价值在哪里。

当然,实际讲解中,还可以根据现场情况灵活地加入“开场环节”,吸引大家注意力。

 

三、分享的形式:PPT

当你面对一人讲话时,你可能需要一个张纸和一支笔,遇到说不明的事情,用纸笔画一下,差不多就明白了。

当面对众人分享时,PPT或白板是必须的,辅助展示分享的思路,每个页面的主题一定要突出,一个页面一个主题;

MM在头脑风暴会上,收集发散的思路比较好用,但在正式的分享上不是一个好的选择。

 

 

好吧,就是这些。做到以上几点,你对自己的分享应该会更有信心的。

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