卡耐基的哲学--笔记(一)

                          卡耐基的哲学--笔记            

1.1 能设身处地为他人着想,了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来.
1.2 激发他人的需求,人都是为自己的需要而活.
1.3 要首先引起别人的渴望,凡能这么做的人,世人必与他在一起,这种人永不寂寞.


2.1 与人交谈尽量谈对方感兴趣且相关的事情.
2.2 尽力多帮助一些人,而不是多卖出一些产品,谁都不会拒绝帮助自己的人.
2.3 说话时要集中心思在想要表达的信息上,不要更多的关注结果,而是享受这个过程.
2.4 要让人关注你,喜欢你,你身上必须有什么特质,或他们需要的东西.
2.5 要得到友谊和情爱,我们必须先认清"付出比享受更有福".
2.6 我们想到的都是有关荣耀的报酬,而不是想着如何去赢得这份荣耀.


3.1 创造性地思想来源于不断寻找答案的过程.
3.2 如果没有好话可说,那就什么也别说.
3.3 批评不但不会改变事实,反而只有招来愤恨.
3.4 弗兰克林:我从不说别人的坏话,只谈别人的好处.
3.5 善解人意和宽恕他人,需要修养和自制的功夫.
3.6 舍身处地的去想--别人为什么要这么做,这比批评指责更有益,有趣.


4.1 错过与一个比自己强(人格,品行,学问,道德)的人交往,实在是一个很大的不幸,因为可以从他那里得到许多的益处.请把这当作一种无价的财富.
4.2 很多的精神粮食都是从人与人的交往中得到的,需要从他们身上吸收.
4.3 只要他愿意探取,凡他结交的每一个人,都能告诉他若干秘密,这些可以辅助他的前程,增强他的力量.
4.4 辅助别人,分担他们的痛苦,分享他们的快乐.
4.5 多与人交往,吸取对自己有益的东西.


5.1 善于交际的人总是不断扩充自己的交际范围,不要放弃任何一个你感兴趣的团体.
5.1.1 广泛参加各种团体活动
5.1.2 好好利用与人合作的机会
5.1.3 培养自己的好奇心,兴趣广泛的人易于和各种人交朋友.即使不擅长,但若表现出浓厚的兴趣,博得对方的欢心,也能激起共鸣.
      常关心大家所关心的事,特别是关心你结交的人的所感兴趣的事情.
5.1.4 不要让性格差异成为障碍,社交圈中的朋友和你有较大差别才好,便于形成不同的社会生活层面,可以补充和丰富你的思想.

6.1 时时让别人感觉到自己很重要，让对方备受重视。（赞美和关注他人的工作，兴趣爱好，品味，形象，相关的事物）
6.2 你要别人怎么待你，就得先怎么待人。


7.1 不与小人较劲,不可欺负人,也不要让别人踩在你头上.
7.2 把你的敌人化为朋友才是最高明的做法.
7.3 一个人在愤怒的时候,他的言行通常会出错,所以当遇到小人且不可容忍时候,请心平气和的,在不伤害对方自尊心的前提下说出你要说的话.

8.1 多与朋友联系,特别在无事相求的时候.


9.1 把握好告别的时间
9.1.1 一般朋友时间不宜超过半小时
9.1.2 关系较好的朋友,可以多聊会(如何他有空的话),但也要控制好时间,以免影响他人的生活和工作.


10.1 拿出最好的仪表,注意干净整洁.


11.1 如果你想使自己成为一个令人愉悦的人,就必须想方设法地了解与你对话者的生活,并且用他们最感兴趣的内容来打动他们.
11.2 记住不要戳伤别人的痛处.
11.3 挖掘人们身上最美的闪光点。
11.4 保持热忱风趣地风格。
11.5 培养自己的幽默感（知识面要广泛以增谈资，合理的运用比喻和关联，需要深刻的洞察力迅速地捕捉事物的本质，名人名事中截取幽默的浪花）。
11.6 通过打动别人，以吸引他们的注意力。
11.7 胸怀开阔，宽容他人。


12. 如果可以，请培养自己动听的声音。


13.1 观察别人喜爱的话题，观点,别人希望自己的想法和喜好能获得支持。
13.2 一句话，仔细观察，投其所好，避其所恶。

14.1 真诚的对别人感兴趣,别人才会对你感兴趣.
14.2 多记别人的生日,打电话祝贺.

15. 把你的想法戏剧性地表现出来,撩起对方的兴趣.

16.1 批评一个人从称赞和诚心感激着手.
16.2 批评一个人前先谈自己的错误.
16.3 指出别人的错误时最好不要直接到来,用暗示效果更好.

17. 说服别人最好的办法是让他们觉得办法是自己想出来的.

18.1 假如你真想改变其他人的态度和举止时,请给他人一个美名,让他去为此努力奋斗.
18.2 要给人勇气,信心,使人充满自信.
18.3 相比批评,鼓励更让人容易改变错误.


19.1 争论不可能使人改变主张.
19.2 争论中的胜利是偶尔的,并且是空洞的,因为永远得不到对方的好感.