读书笔记：谁都可以进外企

此书总共有八章。本人略读了前面三章，感觉是在介绍外企的优势，在网上也看到过相似的文章，所以就很快过去了，其中介绍IBM 这种大公司为了留住员工而采取的手段本人觉得还是挺高明的，如果以后自己开公司可以借鉴一下。

第四章 阐述了作者的“通达理论”，跟人归结其主要观点为以下两点：1 、外企招人主要通过内部员工介绍，其次是猎头推荐，最后才是选择通过网络等手段毛遂自荐的人。（本人觉得有一定的道理，这样子可以提高 HR 部门的效率） 2 、如果想进外企，可以走的捷径就是认识该企业的人，想办法让他们推荐你进他们的公司。比如通过人力外包的形式（ IT 行业的人应该不陌生）先进入该企业工作，然后通过优秀的表现转正。

五到六章介绍了为争取面试需要做的一些准备。首先我们平时要有一个相对明确的目标，围绕这个目标做一些相关职业技能的学习，要养成良好的职业习惯并且融入到公司的文化氛围中去。高效人士的七个习惯：积极主动，以始为终，要事第一，双赢思维，知己知彼，统合综效，不断更新。然后，要根据公司的招人要求，来写自己的简历，一定要注意，简历中的内容要针对公司的招聘要求来写，切忌将不相关的内容添加进去。最好再附加上求职信，求职信可以有两方面的内容：1 、告诉 HR 你的工作兴趣在哪里； 2 、展示你的优势，告诉 HR 你能干什么、你有多么符合他们的招聘要求。

七到八章介绍了如何去准备面试，首先要通过各种渠道了解目标公司，并且也需要分析一下自己的优势、劣势、机会和威胁。面试时叙述自己的经历，要注意顺序性、逻辑性，可以用到STAR 方法， STAR 指的是 S （ Situation ） T （ Target ） A （ Action ） R （ Result ），也就是详细描述一下这件事的背景，做这件事要达到怎样的一个目标，针对这个目标，我们具体做了什么，最后达到了怎样的成果。还有一些面试礼节，如握手一般是位尊者先伸出手，如果面试官主动与我们握手，我们才伸出手来与面试官握手，男士之间的握手一般要有点力度，我得紧一些。与女士握手则相对较轻。面试的时候还要注意适当与面试官眼神交流，不要太害羞。如果我们没听清楚面试官的问题的话，我们可以提一些确认式的问题。请问您的问题是说 XXXXXX 吗？请问您的意思是 XXXXXXX 吗？

面试到了最后，面试官一般会问我们有什么问题，我们可以问：请问这个职业未来的职业发展线路是怎样的？这样的提问方式能体现出面试官的资深，面试官比较愿意回答。

面试容易被问到的问题：

1、请问你最大的缺点是什么？

人都有缺点，怎样去对待缺点，这才是面试官关注的重点。可以讲一些我们自身职业发展还欠缺的地方，然后讲讲打算怎么去弥补。切忌将优点说成缺点。

2、 怎样证明你最适合这个职位？Or 我们为什么选择你而不是别人？ Or 请给我三个选择你的理由，请说出你不同于其他求职者的地方。

回答这个问题，主要分成三个方面，第一是强调自己对这份工作的热情，因为热情是我们成就这番事业最重要的基础。并且要举例表明你对这份工作的热情，所以一定要先了解好这份工作。第二是陈述你以前的工作经历，如果没有的话就陈述相似的工作经历。第三是强调已经具备的相关技能。

3、 你最不喜欢前一份工作的哪个方面？

面试官通过这个问题主要考察我们的价值取向，有人不喜欢出差太多，有人不喜欢加班太多，有人不喜欢公司复杂的人事斗争等等。这样新公司就可以客观评估你是否适应该公司环境。不必刻意隐瞒自己真正特别不喜欢的因素，这样会遇到“才出狼窝，又入虎口”的悲剧。

4、 你为什么选择我们公司呢？

回答这类问题关键是要花精力去研究目标公司，如果看中的是高薪的话可以委婉的说：我一直喜欢富有挑战性的工作，这家公司提供的职位刚好就是我很喜欢的类型，当然，相应的富有竞争力的薪酬也是吸引我的重要原因。

5、 你为什么对这份工作感兴趣？

回答这个问题时，别空洞地说自己就是喜欢这份工作，这样显得缺乏信服力，一定要举几个性格方面的特点，或者现实生活的事例。比如财务工作，你可以强调你的专业背景，你选择这个专业就是因为自己喜欢，你还可以说自己对数字很感兴趣，生活中非常细致负责，同学朋友出去玩的时候，大家都推选你负责管理费用支出和账务。

6、 谈谈你的个人优点吧？

记住每个优点后面一定要有具体的例子做支撑，这是需要在面试之前就做好的工作。比如说组织能力很强，你可以介绍自己组织系里或者学校社团活动，参与人员比以往多出很多，也可以说组织朋友聚会等等。

7、 你觉得你简历上最大的亮点是什么？

如果已经有工作经验了，最大的亮点是过去的职业经历，因为这对胜任竞聘中职位很重要，如果没有目标职位相关共走经验，可以强调相似经历，其所涉及的技能跟目标职位所要求的技能是相同的，或者有很大的可转换性。第三，如果是一张白纸，那就强调自己的学习能力并举例证明。思路一定要围绕目标职位来回答，别提那些跟目标职位无关的亮点，因为那不是面试官所关心的内容。

8、 你的长期职业规划是怎样的？

对于刚工作时间不长或者应届毕业生，如果没有做好职业规划，可以老老实实说还没有长期规划，希望能在公司开始自己职业的发展，并确立将来前进的方向。

9、 如果你的朋友或者家人对你评价，你认为他们会怎样说你？

毫无疑问，他们的评价会涉及很多方面，但是并不需要完全陈述，只需要选取一些跟目标工作相关的特点回答即可，跟“谈谈你的个人优点”相似，但是也可以选几个比较中性的评价，显得比较真实，比如周末爱睡懒觉、自己的东西随处放等等。

10、 你争取成功的动力是什么？

考察我们的个人价值观，有的人为了家人而追求成功，有的人为了实现自身的价值，有的人为了回报社会，有的人为了自己的一个梦想，这都无可厚非，所以只要理解问题的意图就行，别答非所问。

11、 哪些品质在你看来对成功是最重要的？

这是个开放式问题，可以考察我们对于取得成功的一些要素的理解，从而评估你是否关注成功，并期望成功，通常来讲，成功最重要的品质包括目标驱动、强烈的结果导向、坚韧不拔的毅力等。

12、 在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

可以认真分析自己的经历一下然后运用STAR 方法来回答，最好跟目标职位相关。要准备好接下来的问题：你为什么觉得这是你最大的成就？你可以强调这个事情的重要性，其深远意义，或者通过这个事情学到了什么东西，并且为你创造了怎样的重要影响。

13、 如果你完全不同意上司的要求你怎么处理？

考察哦我们对工作中一些特殊情况的处理能力。首先要区分是什么样的要求，如果是工作中的，那么要把自己的想法告诉上司，与其充分沟通，如果最终上司还是决定执行他的要求，那么作为下属，就要坚定地执行，不要因为意见不被采纳而阴奉阳违地做事情。如果是非合理要求，特别是有违一些原则性的要求，如果和领导沟通无果，可以通过公司的法定渠道向上沟通。

14、 如果你的团队中不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样平衡？

重点是看每个人的工作满意情况，因为每个成员的工作能力会有差别，每个成员的薪酬也会有差异，每个成员在团队中发挥的作用也会有差异。因此，机械地追求工作量的相同实际上并不可取，所以你要查看每个人工作的负荷情况，和各自对工作的满意程度，只要大家都是热情高涨，每个人都高高兴兴地就没什么问题。

15、 当你面对许多工作任务时，你怎样处理？

通常来说先做重要且紧急的事情，其次是重要的，然后是紧急的，对于既不重要又不紧急的可能不做问题也不大。

16、 你总是能按时按量完成你设定的目标？

实际情况是，我相信几乎没有人能做到“总是”，所以据实回答比较好，只要对于一些重要的目标，自己可以基本上做到按时按量完成就好了。

17、 到现在为止你有应聘过一些公司吗？

这个问题经常会问到一些应届毕业生，看看他们的求职成果怎样。回答这个问题，要看当时处于什么时段，如果已经毕业求职的晚期如果还没有应聘上一些公司，或者应聘了其他公司，但是一个offer 也没有收到，那要准备一些客观的解释；如果只是初期就没有大关系，大大方方地直接说就行了。当然，也不必担心如果说已经应聘了别的公司，是否显得这家公司不够忠诚，因为大家也都明白，现在的求职者很少只投一家公司，面试官不会那么小家子气。

18、 你觉得做好这项工作最重要的素质是什么？

这是考验你对目标职位的理解，回答可以围绕职位要求来谈，所以这也可以反映出homework 的重要性，如果你没有研究目标职位的具体要求，而且自己心里也不知道目标工作有哪些要求，基本上出局的可能性很大。

书中还有一些经典的求职例子和成为一名优秀职场人的例子，这些有的在网上也有相似的内容。如：39 页一位推销大师的这也生涯告别演说。 69 页惠普孙正耀与 IBM 周伟焜的职场生涯。 111 页罗永浩三次面试新东方的求职例子。 172 页罗永浩的个人简历。 175 页王强作为英语专业的老师申请美国大学计算机研究生。

 

以下是本人摘录的书中一些段落：

马云在介绍自己的创业经历时曾说过，创业人员一定要习惯于“左手温暖右手”：自己给自己安慰，自己给自己鼓励。这也是一种乐观主义，也应该是每个职场人士一个正确的立场。因为职场，跟人生历程一样，“人生不如意常八九，可与人言无一二”。我们总会有很多时候无法求助于任何人的，所有的孤独、所有的艰辛、所有的困苦、所有的泪水，都只能自己独自体会，独自承受，你的亲人、你的爱人、你的朋友需要你温暖笑容的鼓励，需要你坚实肩膀的依靠，作为男人尤其如此！因为我们只能依靠自己，所以从求职之初就能树立正确的人生观，对于以后的职业发展是非常重要的。在漫漫人生路上前行的过程中，我们有时结伴而行，更多时候却是孤独前行，在低潮的时候，我们只能是一个人苦苦挣扎，这个时候，我们只有自己给自己打气，自己给自己加油，只能用自己的左手温暖自己的右手。

在外企里面，公司对员工职业化的要求进行得比较早，他们的做法通常是由公司强势的企业文化来渗透的。例如 Motorola公司，员工刚进人公司的第一天要参加新员工培训，第一课就是公司的企业文化，例如正直不移（ Uncompromising Integrity ）和对人保持不变的尊重（ Constant Respect for People ）等等。再例如 HP ，强调一些基本的公司价值观，也就是我们通常所说的惠普之道（ HP Way ）：我们热忱对待客户（ Passion for customers ），我们信任和尊重个人（ Trust and respect for individuals ），我们追求卓越的成就和贡献（ Achievement and contribution ），我们靠团队精神达到共同目标（ Results through teamwork ），我们注重速度和灵活性（ Speed and agility ），我们注重有意义的创新（ Meaningful innovation ）我们在经营活动中坚持诚实与正直（ Uncompromising Integrity ）。这些企业用公司沉淀了多年的企业文化，来感召和指导员工做一名具有职业化素质和职业化修养的员工，和公司一起进步。

鲜花也不都是插在花瓶里，有时也会插在有营养的地方。

钱多事少离家近，位高权重责任轻，每天睡到自然醒，工资数到手抽筋。

马云说过，不管自己的内心有多苦，不管肩上的担子有多沉，不管经历的苦难有多深，永远都应该是一副乐观、坚强的外表、永远都应该是积极、向上的精神状态。