培训师电梯销售法则-三句半

   今天在北京一个神奇的培训中心开发一门无线接入技术的培训课件, 开发完毕以后, 进行了课程试讲, 总体试讲的情况还是很不错的, 但是在总结阶段,效果并不理想, 因此辅导老师最后给出了一个电梯销售法则-三句半, 下面首先介绍一下电梯销售法则:

  　“麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。 　　麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。 　　从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。 　　电梯法则主要是告诉人们我们的任何计划都必须简单而有效，你的方案如果不能使本单位的员工能够听得懂，那么你的顾客一定不懂并且他们也不会买你公司的东西；此外，一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚，说明计划有问题并且计划不具有操作性；同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么，那么这个员工就已经不称职了.

    这个是一个原则,那么具体应该如何操作了, 辅导老师提炼了一种操作方法,也就是说,3句半汇报方法:
    1) 简单来说, XXX是什么.

    2) XXXX的特点是什么.

    3) 他特别适合做什么.

    4) 举个例子来说, ,,,,,,,,已经证明了他的成功.


      下面可以举一个例子:

      简单来说, 面向对象的软件工程是一种开发IT系统的建模技术, 他可以对开发过程中的软件产品的需求模型和实现模型,提炼和抽象, 进而更好的开发出符合客户需要的产品.
       他的特点是模型需要易于理解和易于变化, 也就是基于OOSE方法开发模型是易于理解的, 所以可以很好的被参与产品开发的不同人员理解并达成共识, 并且在IT系统的生命周期中方便进行扩展和维护.
       OOSE技术特别适合对大型的商用IT系统进行开发和维护.

       举个例子来说, 爱立信就采用OOSE的方法开发出了非常著名的AXE-10交换机, 目前AXE-10交换机已经在全球广泛的部署, 并成为市场占有率最高的移动交换机. 因此采用OOSE的开发方式可以帮助企业打造国际化的成功产品.
      
     这就是神奇的三句半总结方法,在此和大家进行分享.





       从标准中来,从规范中来,从问题中来

       听得懂, 学得会, 记得住,用得上.  培训课程开发的"三从四得"




总结一下， 网优多维数据中心是一个包含网络对象和空间地理对象的数据仓库，；他的特点是根据网优应用的特点提前准备了多种时间维度的网络对象数据，和空间图层数据（包括二维和三维数据）；他特别适合支撑基于地理维度的空间聚类分析，和长周期多数据源的网优专题分析。举个例子来说，我们可以基于数据数据中心，实现对全省各个网格的网络结构分析和业务量分析，发现需要进行结构优化和载波调整的网格区域。
网优多维数据中心定位在弥补网优平台的架构缺陷，实现对小，快，灵专题需求的有效支撑，同时对湖北移动大数据中心的空间图层数据提供专题支撑。