2015年的个人总结

工作感悟

今天就先总结到这，周末发2016年的个人总结。只当做是对自己过去的一个对比罢了。

2015年元旦之后的，刚去几米网络，在那进行了第一次的全方位接触web。还是感谢在几米学到的一起，包括对web的整体认识无论前端还是后端，对js、html和css的学习，对于写博客和读书习惯的培养，对于思考问题的多角度和用情境化语言描述问题的准确性和适用性，对于独立解决问题的能力的建立，对于给我一次以大三学生身份给大四毕业学生讲课的机会，总之，在几米还是学会了很多东西的，感谢那段我们在师大西门坐在马路边吃鸡蛋灌饼和板面的时光，感谢那些中午无论多热，都坚持骑车去公司的经历。但是终究觉的，我之于几米不合适，几米之于我也不合适，于是还是果断离开吧。

2015年11月3日，来到了明略数据。

<!--[if !supportLists]-->一、    <!--[endif]-->先说成长吧。

1、自信是人最重要的品质，每个人都是天才，只是擅长的领域不同，摆放的位置可能不对。潜力是无穷的，之所以惧怕某个东西，只是不熟悉它罢了，每个人学一件事的学习成本不同，投放的时间、资源和精力都不同，当积累到一定量，由量变到质变，能做到深入浅出时，是真的学会了；

2、每天发现新问题，解决问题。问题已经产生，这是结果，而逃避、遮盖问题只是个人选择罢了，并不能改变问题已经产生这一事实。不逃避和不遮盖问题是解决问题的最小代价，问题是成长的财宝，痛苦是蜕变的养分，要珍惜。方法总是有的，人只能被懒死，不能被逼死。同样，人也是很贱的，得到的越容易往往越不珍惜，越不印象深刻。所以马上去问队友是荒废了这次成长的机会，竭尽全力的解决困难，往往印象最深；

3、经常反省自己对人、对事的方法，不荒废每一天，汲取周围人优点，见贤思齐，见不贤而内自省也。我所积累的一切都是为了解决当前的问题，现在的自己是最强的自己，所以没有任何时候比现在更适合解决当前问题的了；正是乔帮主的那句：人所挥霍的一切，都将在最高点汇合；你是从前至今最强的自己；

4、打扫桌子和卫生其实也是在打扫心灵，桌子干净了才会知道桌子上方得是什么，环境很重要。

5、当一个人溺水时，对空气、对呼吸的渴望高过一切，而我们对于知识的渴望就要像这样，改变当前这个弱小的自己；

6、思想改变了，是进步的第一步，但是还是远远不够，把思想付诸行动，让行动成自然和习惯，那时，能力才是真正的提高了；

7、世界那么大，而我们的世界就是我们身边的人和事，做好当下的事，处好身边的人，就是过好了自己的世界。有多少人是在大学同学前谈高中，高中同学前谈大学。朋友间拿着手机关注别的朋友，所以过好自己的世界吧；

8、那些最微小、最不起眼的人和事往往是在关键时刻起决定性作用的，因为每个人都渴望被尊重，包括拖地的阿姨，食堂的大妈，平时和客户的喝茶，玩桌游，打球，每个人都渴望别人的关注，所以要不吝惜赞美和善意；无形之中这些小人物和事会积少成多，形成口碑，帮助大忙，所以待人真诚善良，无形中积累的人脉会在以后发挥作用。

9、细节决定了成败，没有偶然的事，只有提前安排好的局，把饭吃好，面带微笑，皮鞋擦亮，桌子擦干净，心静下来，去想问题，考虑各个环节和可能的突发情况，每个人想问的话及应对策略，让各个人和事出现在他该出现的时间和地点，提前做好铺垫和润色，这样事情才成功了大半，当一件事完成90%时，其实才完成了一半，剩下的往往是最难和最重要的；注意短板，谁也不知道何时何地何事成了短板，成了败笔，每一个举动都是个人名片。

10、当一个人提出问题和建议时，千万要放低心态，承认问题，与提问者站在同一立场解决问题，因为他是经过深思熟虑之后的提问，不会平白无故问，是帮助我完善事情，解决bug，这也是尊重对方，同时也是尊重自己；

11、一件事，不做则以，要做就做最优秀的；

12、客户都不是傻子，聪明的很，要满足需求不断进步；

13、越想着赚钱越穷，越不想着赚钱，踏实安心做事，钱等等一切物质自来，修炼到位，一切水到渠成；

14、天才就是索引建立的快，知识成为体系后，相互之间建立索引很重要，明白什么场合下使用什么，而中国的教育学的都是答案和公式，而缺少了对应的问题场景和探究的过程，所以才导致当问题出现时不能很好的解决。外国教育很多时候是学的推导过程。所以，只知其然，不知其所以然不行，深入了解、举一反三才行，旁征博引不是遥不可及的。

15、认真做好当下事，才是对未来的负责，专注于眼前，学的投入，玩的开心，将人的一切聚焦到一个点上，忽略一切，那么人的能量将力克一切。16、新的一年，忘记从前成绩，一切归零；

二、谈销售

不同情境对应的销售手法不一样，初次见面就成交是最坏的，因为客户可能也是迫于现实无奈，时间短就完成成交，那么他背后不见得会对于我的宣传和评价有多么美好，所以要先了解对方的真正需求，先销售信任，再销售产品，这样赢得的事客户身后的一个圈子，无形的广告已经打出，所以了解人心和人性很重要，一点点的积累，单子由小到大。

三、谈聊天

     聊天让对方开心是目的，如果最后结束了自己很开心，那一定是糟糕的聊天。