现实世界的 SQL Azure: 我们采访了 , Advanced Telemetry 的创始人兼 CTO ， Tom Naylor 。

现实世界的 SQL Azure访谈系列，近日采访了Tom Naylor， Advanced Telemetry的创始人兼CTO，讨论了使用Windows Azure，SQL Azure以及Windows Azure AppFabric是如何让公司业绩蒸蒸日上的。以下是采访原文:

MSDN: 能否简单介绍一下Advanced Telemetry ？

Naylor: 我们的产品是高度可定制化的遥测软件-可用于不同商业场景和垂直市场的远程监控和控制框架。一开始我们只有一个产品和一套本地的技术设施。我们以EcoView这个品牌来提供端对端的解决方案，它能为中小型企业提供能源管理，以节约开支。

MSDN: 最为初创公司，在使用Windows Azure之前， Advanced Telemetry 面临的最大难题是什么？

Naylor: 最初，我们希望将我们的核心遥测基础设施用于多个应用。但是我们需要快速而直接的进入市场，所以我们开发了EcoView。我们遇到了瓶颈，因为我们没有足够资源支持物理基础设施和所需的机架空间，以满足迅速增长的客户数据存储的需求。所以我们打算退出直接市场，以OEM许可证的形式投递产品。但是首当其冲的要务便是要避免随着客户的增加而带来的服务器和机架空间需求的正比上升。

MSDN: 为何您会改为OEM 模式？

Naylor: OEM 模式可以推广我们具有极高适用性和拓展性的中间件。 这就避免了直接进入市场，免除了客户支持，节省了时间和资源，便能够研究更多中间件的新特性。同样， OEM 许可证将扩大我们产品的市场，为进入未开发的市场提供了高成本效益的方案。

MSDN: 那在公司变革中， Windows Azure 扮演了什么角色？

Naylor: Windows Azure 绝对是这场变革的关键因素：它是我职业生涯中做过的最重要的技术转移。为了吸引潜在的OEM许可证持有者，我们必须将基础设施搬移至云端，这样应用和数据驻留在 云端的托管服务器内，OEM厂商便无需担心这些基础设施。否则的话，他们必定会因和我们所碰到一样的问题而结束生意：对于硬件的依赖，必定减少增加新客户所带来的利润。

MSDN: SQL Azure 如何提高您公司业务 ？

Naylor: SQL Azure 提供我们可拓展，基于云端的数据存储，可以用于存储应用运行时所需的相关客户配置信息和元数据。在那之前，对于我们的物理基础设施，必须每半年便删除不必要的数据，因为我们承担不了额外的服务器花费。有了 SQL Azure，我们不必担心删除客户数据，因为我们有一个成本效益很高的在线数据存储方案。

MSDN: Windows Azure AppFabric 连接服务带来了哪些好处？

Naylor: Windows Azure AppFabric 提供我们基于云的中间件服务， 开发者可以用于构建富有灵活性的核心遥测软件，以为每个OEM商，垂直市场和客户定制的服务和业务逻辑提高了我们的竞争优势。所有这一切都无需改变我们中间件的核心功能。

MSDN: 那么总体而言，云计算带了哪些好处？

Naylor: Windows Azure，SQL Azure以及Windows Azure AppFabric 都是推动业务发展的技术，我们能够以一种新的计算范式来构建我们的OEM业务。当签署第一份OEM合同时，我们已经盈利了。我们也削减了75%的IT基础设施，以及80%的市场支出。SQL Azure 以及 Windows Azure AppFabric提供了所需的计算和存储服务，我们可以定制我们的遥测软件，使得OEM商能够为不同的垂直市场提供产品，为我们带来源源不断的收入。Windows Azure正在改变世界，太棒了！

本文翻译自：http://blogs.msdn.com/b/sqlazure/archive/2011/01/24/10119498.aspx