现实世界的Windows Azure:采访Dot Net Solutions的首席执行官Dan Scarfe

作为现实世界Windows Azure系列的一部分，我们访问了Dot Net Solutions的首席执行官Dan Scarfe，关于该公司是怎样使用Windows Azure来拓展商机、探索新的收入模式和帮助客户降低成本的。以下是他所谈到的：

MSDN: Dot Net Solutions是做什么的？

Scarfe: 我们是系统集成商和软件开发机构。如果相关购买机构没有现成可用的解决方案，我们将为其量身定制。我们帮助这些机构发挥他们的信息系统的竞争优势。

MSDN: 您从什么时候开始使用Windows Azure?

Scarfe: 2008年9月份，我们开始探索云计算，这甚至是在微软发布Windows Azure之前。我们构建了该平台的第一个应用程序——Wikipedia Explorer，它是Wikipedia中文档之间可视化关系的工具。这一过程需要大量的短时间内的计算能力，它是一个经典的云计算方案。该应用程序仍然作为展示Windows Azure强大功能的示例。

MSDN: 使用云技术，您看到了哪些机遇？

Scarfe: 通过开发Windows Azure，我们可以扩展我们的服务，提供完整的生命周期管理服务。我们可以提供托管和自动化的管理，这这之前我们必须要使用一个单独的宿主合作伙伴。作为一家企业，我们可以提供一个更全面的服务。

MSDN: 你们的客户在Windows Azure解决方案发面寻找什么？

Scarfe: 通过使用Windows Azure，我们的客户可以以最低的风险推出新产品或服务。一些客户正在迅速寻求新的业务模式，而不需要大的预先投资。其他的客户需要一个可靠的平台，它所具有的高度扩展性让他们可以创新。我们也有一些客户想迁移到云，有一个使用非云端部署模型历史上已交付的独立解决方案。

MSDN: 自从您开始为Windows Azure开发解决方案，您的业务模式做了什么样的改变？

Scarfe: 我们正朝着将一个IT项目的所有阶段捆绑在一起的这一目标商业模式努力——包括设计、构建、支持和托管——并在合约期间按月收费。这对我们的客户有吸引力并使得我们更容易地挖掘一个可预测的收入来源。我们开始在纵向联合的市场看到机遇，包括游戏、零售和媒体——在这些区域，组织可以通过探索Windows Azure基础设施来解决其业务问题。我们在未来三五年内的整个经济增长策略固定在Windows Azure上。

MSDN: 请您描述一下Dot Net Solutions的Windows Azure的收益及其客户。

Scarfe: 使用Windows Azure丰富的经验给我们带来从所未有的高需求和大量的客户。如果不是Windows Azure，我们的项目不会取得如此的进展，客户通过免除对非云端基础设施的投资而节省了数万英镑。我们增加了50%的销售量，并预测通过开发Windows Azure解决方案，我们每年可以增加20%的销售量。

在这里阅读全文: www.microsoft.com/casestudies/casestudy.aspx?casestudyid=4000011050

若要阅读Windows Azure客户更多的成功案例，访问: www.windowsazure.com/evidence

本文翻译自：http://blogs.msdn.com/b/windowsazure/archive/2011/09/21/real-world-windows-azure-interview-with-dan-scarfe-chief-executive-officer-at-dot-net-solutions.aspx