分析：谁能抗衡巨人和阿里巴巴(转)

史玉柱和马云用他们各自的经历为巨人和阿里巴巴书写了一个个神奇的故事。史玉柱从珠海“巨人大厦”的烂尾楼走出来，从保健品到网络游戏，复出之后的他在所到的每一个领域都掀起了一阵不小的波浪；马云从杭州师范平静的校园走出来，素有“狂人”之称的他抛出了无数的狂人狂语，并且屡屡在谈笑间让它们都变成了现实。

　　日前，美国证券交易委员会(SEC)公布的文件显示，巨人<nobr>网络</nobr>集团正准备在纽约证券交易所上市，融资额最高达8亿美元，预计这将是中国网络游戏业最大一笔IPO(Initial public offerings首次公开募股)，规模远大于以前上市的所有中国网络游戏公司。而另一家中国公司<nobr>阿里巴巴</nobr>的IPO也吸引了投资者的高度关注。阿里巴巴B2B业务计划通过IPO融资13.2亿美元，并计划于11月6日在中国香港联交所上市。今年，IT企业上市的呼声此起彼伏，一浪高过一浪。眼下，巨人和阿里巴巴这两个“巨无霸”都走到了上市的岔路口，来势汹汹掩盖了所有对手的光辉，他们自信的笑容很有独孤求败的味道，那么他们还有对手吗？他们真的能实现初衷，实现“惟我独尊”的美梦吗？

　　其实，巨人和阿里巴巴也并不是神，在网络及<nobr>电子商务</nobr>领域，他们并不能为所欲为，因为他们还面临着对手强而有力的反攻。今天，就让我们来看看谁能干掉巨人与阿里巴巴这两大巨无霸。

　　横扫一切的史氏巨人

　　巨人网络CEO史玉柱

　　战斗力统帅：史玉柱

　　战斗力来源：网络游戏

　　战斗力扩充：纽约证券交易所

　　战斗力指标：8亿美元

　　战斗力类型：激情张扬、剑走偏锋

　　成立于3年前的巨人网络目前已成为中国第三大网游运营商。截至今年第二季度，中国网游市场规模已达人民币26.7亿元(约合3.553亿美元)，环比增长了4.3%。其中巨人网络占据了15%的市场份额，位列第三。排名第一的盛大市场份额为21%，排名第二的网易份额为19%，九城的份额为10.6%，排名第四。从上面这些数据里也足以看出巨人网络的发展潜力。

　　但是千万不要因为这是一家排名第三的公司就小看了它。史玉柱带领下的巨人网络表现出的战斗力让人感到不可思议，至少与它在国内网络游戏市场第三的位置完全不相符合。

　　战斗力之一：

　　尽管旗下只有1款主打网络游戏《征途》，但是在短短6个月时间内就达到最高同时在线用户68万，创造中国网络游戏同时在线人数的最高纪录。今年5月《征途》更是突破百万同时在线人数，成为全球范围内第三款同时在线人数突破100万的网游产品。而这个时候距离《征途》正式推出还不到1年时间。

　　史玉柱是一个做事让大家摸不着头脑的人，这也影响到巨人在网络游戏上的战略。《征途》在去年推出之时，巨人网络竟然作出一个让大家震惊的决定：免费开放网络游戏。这个举动几乎不为业界看好，要知道那个时候国内整个网络游戏界都处在低谷，大家都在探索新的收费增值模式。但是喜欢剑走偏锋的史玉柱硬是带着巨人网络把这款<nobr>免费网络游戏</nobr>做起来了，带起了网络行业的一股“免费潮流”。

　　战斗力之二：

　　在美国纽约证券交易所上市，将让巨人网络这个巨无霸再一次扩充自己的战斗力。巨人网络此次IPO预计将发行5720万股美国存托股(ADS)，每股发行价预计为12~14美元，计划融资8亿美元。此前国内网游公司上市融资的最高记录是完美时空在纳斯达克创造的1.88亿美元，巨人一下子把这个记录提高了四倍。巨人网络的市值也将创造记录，达到30亿美元。光是这两个记录，就足以把国内所有竞争对手远远抛在身后了。

　　四大高手围攻巨人

　　网游元老盛大

　　打擂人：盛大网络

　　优势：出道早，知名度高

　　独门功夫：《传奇》、《泡泡堂》形成的完整网游产品线

　　打擂口号：网游界我可是老革命

　　命门：产品品牌效应差

　　获胜几率：40%

　　盛大于1999年11月开始创业，2002年盛大凭借《传奇》在市场上的火爆，一举坐稳中国网游老大的宝座。

　　作为老牌网游公司，盛大的优势就是在于公司知名度高。在国内，凡是有点资历的玩家都知道盛大的名字，这对于吸引用户群有一定的作用。盛大的另外一个优势则是多元化拓展比较早，是国内最早从单纯的网络游戏公司向综合网络娱乐内容商转变的企业。目前盛大已形成以网游为核心的多种网络娱乐业务。

　　要说盛大有什么输给巨人的话，那就是市场推广模式与后续产品知名度，《传奇》之后，盛大后续产品知名度都大不如前。尽管如此，盛大依然是最有可能对巨人构成威胁的对手。

　　急先锋九城

　　打擂人：第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司

　　优势：旗下产品国际知名度很高

　　独门功夫：手头拥有《魔兽世界》、《伦敦：暗黑之门》、《劲舞团2》等多种杀手锏

　　打擂口号：阿拉也是上海人，阿拉不怕你

　　命门：基本都是代理产品，缺乏原创能力

　　获胜几率：30%

　　九城创建于1998年。最初是开始做内容网站。九城的转折点发生在2002年7月，这个月九城独家代理了游戏《奇迹MU》的大陆代理权，这为九城后续发展完成了原始积累，获得了大量丰厚利润。九城真正在国内网络游戏领域成长为数一数二的公司，是在将著名网络游戏《魔兽世界》引入中国之后。2004年4月，九城以1300万美元的价格拿到了暴雪公司《魔兽世界》(WOW)的中国独家代理权。如今《魔兽世界》已经成为中国最受欢迎的网络游戏，九城也成为国内最具影响力的网络游戏公司之一。

　　如果与巨人较劲，九城除了《魔兽世界》造就的声名，最大的优势来于旗下重量级网络游戏产品众多，《伦敦：暗黑之门》、《劲舞团2》都是具有相当高知名度的产品。对于国内游戏玩家来说，都充满了巨大的吸引力。

　　然而跟巨人相比，九城拥有多款重量级网络游戏，却也是这家公司的最大命门。因为上面提到的这几款产品，全部都是从海外代理，没有一款是九城自己研发的。可以这么说，代理游戏让九城崛起，但缺乏原创精神也成了九城的死穴，当某一天失去代理权，九城的末日也就到来了。

　　智力型高手网易

　　打擂人：网易公司

　　优势：原创能力强，拥有多款民族网游

　　独门功夫：《大话西游》、《梦幻西游》

　　打擂口号：向老板丁磊看齐，网游也要当老大

　　命门：经营业务太多，影响网游战略

　　获胜几率：20%

　　网易创立于1997年6月。与前面的盛大和九城不同，网易并不是靠网络游戏起家。在中国，网易凭借三大门户网站之一的称号和老板丁磊的智慧获得了知名度。

　　但网易在网络游戏上的成绩的确让人刮目相看，随着《大话西游》系列网络游戏的成功，网易竟然排名国内网络游戏市场第二位。一个门户网站能够做到这样的水平，网易杀伤力由此可见一斑。

　　网易与巨人类似，是完全凭借自主研发获得成功的，甚至比巨人的原创能力更强，拥有一系列成功的民族网络游戏。

　　网易的问题在于，门户网站的定位导致经营业务过多，一旦网站本身业务出现问题，必然导致资金等资源会发生转移，在一定程度上会影响网游开发和发展。

　　老江湖金山

　　打擂人：金山软件有限公司

　　优势：公司品牌知名度高，技术研发能力有保障

　　独门功夫：《封神榜》、《春秋QQ》

　　打擂口号：连微软我都打过，还怕巨人吗

　　命门：公司规模太小，网游成绩一般

　　获胜几率：5%

　　1989年，金山创立。1994年成立北京金山软件公司。金山通过《剑侠情缘Online》进入网络游戏领域，并迅速从通用软件厂商成长为一家网络游戏厂商，并在今年成功上市，进一步扩大了企业规模。

　　相对其他竞争对手，尤其是巨人，金山在研发能力上面有一定优势。在早期开发WPS的时候，金山旗下聚集了大批拥有丰富行业经验的程序员。在网络游戏的竞争中，程序员群体的实力是相当重要的，能够直接影响到网络游戏产品的竞争力。正因为如此，这些程序员成为后来金山成功进军网络游戏市场的坚实基础，大大提升了金山在产品开发中的研发能力。

　　但是从上市融资规模来看，金山的整体规模还是太小，在中国香港上市的金山是所有网络游戏厂商中，上市融资金额最少的，还不到1亿美元。要在整体上与巨人抗衡，具有很大的难度。所以在四大高手中，金山的可能性也是最低的。

　　具有国际杀伤力的阿里巴巴

　　阿里巴巴董事局主席马云

　　战斗力统帅：马云

　　战斗力来源：电子商务

　　战斗力扩充：中国香港联合交易所

　　战斗力指标：15亿美元

　　战斗力类型：稳扎稳打 步步为营

　　2007年10月25日，当阿里巴巴在国际范围进行配股招商的时候，配股金额已经超过1500亿美元。除了此前中国工商银行在全球范围配股3600亿美元之外，没有任何一家中国企业能达到这个水平。由此可见，阿里巴巴的战斗力已经远远超过了互联网企业的范畴，即使在全国范围也是数一数二的。

　　相对此前的巨人网络，阿里巴巴更具有国际杀伤力。这里有几个原因。

　　战斗力之一：

　　阿里巴巴如今是全球最大的<nobr>电子商务网站</nobr>，是全球商人<nobr>网络推广</nobr>的首选网站。阿里巴巴的付费会员已由2004年的7.7万人增长至25.5万人。其次，阿里巴巴的国际知名度相当高，多次被《商业周刊》、《财富》等知名媒体评选为全球最具竞争力的电子商务网站。这一点没有任何一家中国网络公司能够达到。在盈利方面，阿里巴巴并不过分倚重国内市场。2007年上半年阿里巴巴公司的总营收为9.577亿元(约1.258亿美元)，其中国际业务收入为6.95亿元(约9135.6万美元)，中国市场收入为2.6亿元(约3428.3万美元)。2007年上半年的净利润为2.95亿元(约3878.2万美元)，净利润率为30.8%。

　　战斗力之二：

　　按照目前的认购势头来看，阿里巴巴有可能创下全球互联网企业融资的新纪录。由于受国际配售机构投资者热捧，阿里巴巴已招股价区间由原定的10～12港元，上调至12～13.5港元，增幅逾8%。融资额有望超过17亿美元，打破Google上市之初创造的16.7亿美元的互联网企业融资记录，成为互联网领域有史以来最大的IPO。

　　由此可见，阿里巴巴真正的战斗力是体现在国际范围的，这也是众多对手难以超越的地方。

　　五大“杀手”直逼阿里巴巴

　　全能型杀手腾讯

　　打擂人：腾讯拍拍

　　主营业务：即时通讯、网络、无线、电子商务。

　　优势：知名度高，用户庞大，而且忠实

　　独门功夫：与QQ聊天平台捆绑

　　打擂口号：在什么地方我都是老大

　　命门：用户群体单一

　　获胜几率：30%

　　在电子商务领域，腾讯拍拍网自2005年9月上线以来，增长势头迅猛，优势也很明显，腾讯有黏性极高的即时通讯用户资源，同样也是其手中最大的竞争筹码。

　　事实证明，腾讯在门户网站、QQ游戏的竞争中，其用户资源优势发挥出了巨大的杀伤力，腾讯只要在QQ客户端上随意捆绑几个业务，都可能将对手消灭，大大增强了自己的竞争力。

　　所以说，无论是在规模、实力上，腾讯是最有可能击败阿里巴巴的网络公司。当然腾讯的致命伤同样存在，那就是用户类型过于单一，而且偏年轻化。从这个角度看，在B2B领域并不是一个好现象。

　　资深杀手易趣

　　打擂人：eBay易趣

　　优势：出道早，经验丰富

　　独门功夫：与TOM联手，俘获人心

　　打擂口号：阿里巴巴，我就死磕你了

　　命门：被淘宝拉开的距离太大

　　获胜几率：20%

　　1999年诞生的易趣在中国电子商务领域算是元老了。在2002年与美国最大电子商务公司eBay结盟之后，获得3000万美元的注资，整体实力得到很大的提升，迅速发展成国内最大的在线交易社区。

　　在中国电子商务的对抗史上，易趣和阿里巴巴打了一场持久战，但在这场战争中，易趣似乎总是稍逊一筹。为了改变自己的命运，2006年，易趣和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线携手组建了一家合资公司。

　　在今年，该公司开始推出为中国市场定制的在线交易平台。eBay易趣不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，也给广大买家带来了全新的购物体验。这种深得人心的攻略足以让阿里巴巴及其他对手畏惧。

　　不过，eBay易趣要想凭此战胜阿里巴巴恐怕不是那么容易的，毕竟在与淘宝的竞赛中eBay易趣已经远远落后了。当年尽管比淘宝出道早，但是在战斗中却很快败下阵来，要摆脱当年的阴影，对易趣来说是一个难题。

　　稳健杀手当当

　　打擂人：当当网

　　优势：庞大的物流系统支持

　　独门功夫：全球最大中文网上销售网站

　　打擂口号：谁说我只能卖图书

　　命门：销售范围过于单一

　　获胜几率：20%

　　当当网开通于1999年11月。几个月之后，当当获得风险投资，这让当当的名气大增。经过几年的发展，当当网已经成为了全球最大中文网上商城。

　　在当当网的家当中，这家网站耗时7年多修建的物流支持系统是最值钱的。这个庞大的物流体系为当当网的发展作出了巨大贡献，近两万平方米的仓库分布在全国各地，大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段被运往全国及世界各地。

　　在与阿里巴巴的对抗中，这个物流体系是它强大的后盾，也是吸引用户的一大特色。但当当网是靠图书销售起家的，并已经在用户心中形成定式，因此想跳出商品单一的圈子恐怕还要花点力气了。

　　混血杀手卓越

　　打擂人：卓越网

　　主营业务：B2C电子商务。

　　优势：全球最大网上零售商亚马逊作为后台

　　独门功夫：具有社区概念的网上零售

　　打擂口号：一边购物一边交友

　　命门：知名度相对较低

　　获胜几率：15%

　　卓越在国内也是具有一定知名度的电子商务网站，跟其他网站同行相比，卓越的优势在于有全球最大网上零售商亚马逊当后台。

　　2004年8月，亚马逊全资收购卓越，很快将国外网上零售专长与中国市场经验相结合，大大加快了卓越网在电子商务方面的发展。如今卓越已经成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站之一。

　　有全球最大网上零售商亚马逊作为后台，这成为了卓越网冲击阿里巴巴的最明显的优势。但与阿里巴巴相比，卓越网在国内的知名度较低，缺乏有力的宣传手段，这一问题现在不仅没有得到有效的改善，还成为了卓越成功道路上的最大障碍。

　　金牌杀手百度

　　打擂人：百度公司

　　主营业务：基于搜索与社区的C2C电子商务。

　　优势：庞大的搜索流量和互动社区作为基础

　　独门功夫：全球最为庞大的中文搜索用户数量

　　打擂口号：要玩就玩多元化

　　命门：缺乏行业经验

　　获胜几率：10%

　　百度是目前全球最大的中文搜索网站，特别是在中国市场，用户对百度的首选率已从2006年的62.1%升至最新的74.5%，在搜索这一网民需求最大的市场里几乎没有竞争对手。2007年10月26日，百度股票收盘价为343.7美元，市值已经远远超过了三大门户网站新浪、搜狐、网易的总和。

　　与阿里巴巴掰手腕，百度的底气来自于中国最大的搜索流量和社区平台，百度已经不仅仅是搜索，更是一个满足网民和企业需求的在线平台，尤其是在服务中小企业、网络推广营销方面，百度已经积累了大量的企业用户资源，再加上中国第一大用户流量的地位，百度可能会对阿里巴巴形成一定的威胁。

　　无论在资本实力还是在技术上，百度都将是一个强劲的竞争对手，而且在传统印象中，百度似乎与搜索概念是同一个名词，但随着百度不断扩展业务，尤其是其主营的针对中小企业的竞价排名、百度联盟等的商业价值正日益提升。

　　不过，这是百度初次挺进电子商务市场，如果说它最易被攻击的命门的话，那就是在这个市场它还太年轻，缺乏行业经验。

　　电脑报观点：

　　“他们”不是神

　　“他们”也有弱点

　　阿里巴巴和巨人即将上市，中国互联网乃至于全球互联网中所有人的眼球都在关注着“他们”，这次新的投资热潮及电子商务风暴看起来比以往更加强烈。竞争对手此时的举动往往出乎意料，让人难以想象。

　　巨人与阿里巴巴的“发家史”实在是太神奇了。但现实告诉我们，这个世界没有“神”，神奇的经历背后必然也隐藏了些许弱点。这不，刚传出了阿里巴巴发行价看高的利好消息，就又传出了阿里巴巴流量排名急坠的利空传闻。至于巨人，虽然在史玉柱的打点下，每一步都走得无比圆滑，但是其旗下第二部网游《巨人》的一再跳票，也让人不免对其底气有所疑虑……

　　巨人公司CEO史玉柱，大家都知道他并非网游专业人士出生，所以巨人如果被人击败，那么唯一的漏洞将来自巨人网络统帅史玉柱自己。冲动的性格和另类的手法，也许在创业期间能够起到巨大作用。但是在上市之后则不同了，巨人很可能由于一些不规范的行为而被股民所抛弃。从这个角度来看，史玉柱就是巨人网络最大的弱点。

　　至于阿里巴巴，一直走得可谓十分顺利，没有经历过太多挫折，这有助于这家公司的成长，但是也导致另外一个后果：抗攻击能力有所欠缺，突然遭到众多竞争对手的围攻，能不能顶住一波又一波攻击，是阿里巴巴能否延续辉煌的关键。面对阿里巴巴的势头，相信eBay易趣、当当网、卓越、拍拍也不会一直观看，肯定也会拿出行动让阿里来看，“好东西大家分享才对”。

　　的确，有竞争才有前进的动力，无论网游市场还是电子商务市场出现撕杀，对中国整个互联网的发展终究是有利的。

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评论

35 楼 bromon 2008-03-21  

......................
我原来的回帖有攻击性，自己编辑了，抱歉，请版主删除

34 楼 bromon 2008-03-21  

protti 写道

ozzzzzz 写道

protti 写道

当《征途》脱下遮羞的麻袋，露出痞子本色的时候，不知道它还能存活多久？

从XX金到《征途》，虽然史XX成功了，但是他的手段实在让人不耻。但是归根结底，他成功了..........很奇妙的结局。

征途的成功，很大程度是因为史玉柱自己就玩征途。说实际的征途这个游戏很无聊，但是你玩一下就会发现其功能是非常体贴的。

你说史XX自己玩征途我不是很清楚，但是《征途》的系统设置完全没有自己的特色，说明白一点就是照搬下来的。

而游戏的内容，就更不必多说了，《征途》的火不是因为老史自己玩它，而是它的类似XX金的宣传一样糊弄了大众，仅此而已。

你太小看史玉柱了。站在产品角度看创新，这是暴雪的思路。站在渠道角度看创新，这是陈天桥的思路。站在模式角度看创新，这是史玉柱的思路。所以暴雪的成功在于魔兽世界首屈一指的品质，陈天桥的成功在于盛大整合各方资源的渠道模式，史玉柱的成功在于利用极为普通的产品和形式搭载上乘的模式创新

33 楼 小虫1313 2008-03-21  

wainwen 写道

史玉柱的成功并非偶然，大家一定不能单从技术人员的角度去理解营销

据说史玉柱每天化很多时间都在他那400平方米的办公室里琢磨人，马云琢磨中国商人，史玉柱琢磨中国人,对客户群体琢磨得越透，定位才能越准，出手才会越狠
阿里巴巴能够发展壮大，淘宝能够击败自以为是的eBay，征途能够迅速超越盛大，网易/联众始终没有突破，新浪/Sohu的市值先来据下...既是商业模式的较量，更是领军人之间的较量

走黑道、白道，还是灰道，要成功，几乎没有人是靠运气的

有见解！

32 楼 Somerset 2008-03-21  

他们都是市场定位十分清晰的公司。阿里集团的定位始终是中小企业，在这个圈的外面尽管有很多诱人的业务，但他们一个都不去做。巨人也是，就是定位于草根没文化的用户。

31 楼 dspiritcat 2008-03-21  

抛出异常的爱 写道

metaphy 写道

引用

再说脑黄金卖的是什么？是保健品吗？征途又提供的是什么？是网络游戏吗？都不是，如果你认为是，只能说你不懂营销。

这句说的好！脑白金其实不是保健品，它是礼品；征途也不是网络游戏，而是情绪排泄地。还一个角度，这个世界便是“前所未有的清晰”

反常必妖

妖！这词让我想气了旁门左道。
好比古时的江湖，高手有名门正派，也有所谓的歪门邪道。
我就觉得巨人是个练邪功练出一定功力的高手。算不算成功，我说不了。
我只是想他最好是一直高手下去，还是会走火入魔。在不来个真正的高手大侠把他给铲除了最好~

30 楼 charon 2008-03-20  

阿里巴巴都快跌破发行价了。

29 楼 ooopkg 2008-02-19  

互联网没什么永远的老大！
管他什么巨人，阿里..

28 楼 flyingbug 2008-02-18  

protti 写道

所以，《征途》只是利用了人的阴暗面，或叫做人的劣根性吧。

道德评判标准本身就是模糊的，从结果往回看才是评价“道德”这个词的标准，而这个标准又是很主观的
营销本身是没有对错的，成功的卖出产品和服务就是成功的营销
而如果营销的成功带来了负面的社会效应（结果），我们可以说它是不道德的，但是如果从这个角度看，很多历史上的重大事件都是不道德的，但是他确实推动了社会发展

至于企业营销的是什么，可以参看下面这篇文章《感觉营销》
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%84%9F%E8%A7%89%E8%90%A5%E9%94%80
这文章说的不够透彻，但是说出了一些东西

27 楼 抛出异常的爱 2008-02-18  

metaphy 写道

引用

再说脑黄金卖的是什么？是保健品吗？征途又提供的是什么？是网络游戏吗？都不是，如果你认为是，只能说你不懂营销。

这句说的好！脑白金其实不是保健品，它是礼品；征途也不是网络游戏，而是情绪排泄地。还一个角度，这个世界便是“前所未有的清晰”

反常必妖

26 楼 metaphy 2008-02-16  

引用

再说脑黄金卖的是什么？是保健品吗？征途又提供的是什么？是网络游戏吗？都不是，如果你认为是，只能说你不懂营销。

这句说的好！脑白金其实不是保健品，它是礼品；征途也不是网络游戏，而是情绪排泄地。还一个角度，这个世界便是“前所未有的清晰”

25 楼 Kevin_zqw 2008-02-16  

征途挺好玩的。。

24 楼 howdoudo 2008-02-15  

有个博客写道：“在屎壳郎的国度，只有卖大粪才能成功”

23 楼 ray_linn 2008-02-15  

跟新浪一样的手段，在边缘跳舞。大家翻翻www.sina.com.cn，就知道为什么新浪有时候又叫做“性浪”。

22 楼 ai2ming 2008-02-14  

关于征途这个游戏，大家有时间可以看一下南方周末的一篇文章：系统http://blog.csdn.net/jobchanceleo/archive/2008/01/17/2050238.aspx
这种以人民币换取装备的方式，现在属于法律的灰色地带，如果有什么严格的法规出台并得到严格执行的话，我们看看这个系统又能完成什么花样来，会采用什么方式吸引玩家。

21 楼 anky_end 2008-01-04  

protti 写道

ozzzzzz 写道

protti 写道

当《征途》脱下遮羞的麻袋，露出痞子本色的时候，不知道它还能存活多久？

从XX金到《征途》，虽然史XX成功了，但是他的手段实在让人不耻。但是归根结底，他成功了..........很奇妙的结局。

征途的成功，很大程度是因为史玉柱自己就玩征途。说实际的征途这个游戏很无聊，但是你玩一下就会发现其功能是非常体贴的。

你说史XX自己玩征途我不是很清楚，但是《征途》的系统设置完全没有自己的特色，说明白一点就是照搬下来的。

而游戏的内容，就更不必多说了，《征途》的火不是因为老史自己玩它，而是它的类似XX金的宣传一样糊弄了大众，仅此而已。

这个嘛，买xx金的自己吃的少，玩征途花钱总不会是为了练帐号然后当作过年礼物送人吧。。。

或许这个游戏从技术上一无是处，不过从设计上有其特别之处，使得很多傻瓜愿意上当。。

20 楼 Konev 2007-11-02  

引用

《征途》在去年推出之时，巨人网络竟然作出一个让大家震惊的决定：免费开放网络游戏。这个举动几乎不为业界看好，要知道那个时候国内整个网络游戏界都处在低谷，大家都在探索新的收费增值模式。但是喜欢剑走偏锋的史玉柱硬是带着巨人网络把这款免费网络游戏做起来了，带起了网络行业的一股“免费潮流”。

这个说法不太正确，2005年11月盛大就宣布了将传奇免费，而且之前也有很多韩国游戏在中国的运营模式也都是免费游戏/收费道具。

从这上要说史玉柱是吃螃蟹的人，那也未免太往老史脸上贴金了。这明贬暗褒的手段，让这文章不值得一看。

不过有个问题是，2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6.87亿元人民币，同期净利润为5.12亿元人民币。有这么高的利润率，照理来说是个大金矿，为什么在上市当天开盘18.25，收盘18.23呢？难道美国的投资人都看走眼了？

19 楼 wainwen 2007-11-02  

史玉柱的成功并非偶然，大家一定不能单从技术人员的角度去理解营销

据说史玉柱每天化很多时间都在他那400平方米的办公室里琢磨人，马云琢磨中国商人，史玉柱琢磨中国人,对客户群体琢磨得越透，定位才能越准，出手才会越狠

阿里巴巴能够发展壮大，淘宝能够击败自以为是的eBay，征途能够迅速超越盛大，网易/联众始终没有突破，新浪/Sohu的市值先来据下...既是商业模式的较量，更是领军人之间的较量

走黑道、白道，还是灰道，要成功，几乎没有人是靠运气的

18 楼 诺铁 2007-11-02  

ozzzzzz 写道

电脑报的观点一向奇怪。
我不知道the9有啥资格和sdo以及征途叫板。别的不说劲舞团2这个名字就很值得去讨论一下。更加奇怪的是拿腾讯和阿里巴巴比较，两者无聊从用户群，企业文化，到市场范围都差距太大了。
我们只能说这些人希望自己和谁谁谁能成为竞争关系。

淘宝和支付宝与腾讯的竞争是很直接的。

17 楼 bcccs 2007-11-01  

marketing确实很有学问。

16 楼 flyingbug 2007-11-01  

protti 写道

ozzzzzz 写道

protti 写道

当《征途》脱下遮羞的麻袋，露出痞子本色的时候，不知道它还能存活多久？

从XX金到《征途》，虽然史XX成功了，但是他的手段实在让人不耻。但是归根结底，他成功了..........很奇妙的结局。

征途的成功，很大程度是因为史玉柱自己就玩征途。说实际的征途这个游戏很无聊，但是你玩一下就会发现其功能是非常体贴的。

你说史XX自己玩征途我不是很清楚，但是《征途》的系统设置完全没有自己的特色，说明白一点就是照搬下来的。

而游戏的内容，就更不必多说了，《征途》的火不是因为老史自己玩它，而是它的类似XX金的宣传一样糊弄了大众，仅此而已。

o6z说的史玉柱自己玩《征途》确实是一个它火起来的一个很重要的原因，史玉柱是个营销高手，不管你喜欢不喜欢他，他确实是个营销上很有想法的人。

要说征途不好，现在的网络游戏哪个又好了，说脑黄金骗人，有多少保健品不骗人了

再说脑黄金卖的是什么？是保健品吗？征途又提供的是什么？是网络游戏吗？都不是，如果你认为是，只能说你不懂营销。
这正是史玉柱的高明之处，史玉柱的营销团队也是一只很不错的团队，若在国内的营销团队中排名，史玉柱的团队绝对可以排在10名以内。