从事无限极事业该怎样制定目标和计划(下集)
2011年11月15日
在上节课,我们讲到个人如何制定目标和计划,这节课,我们讲团队如何制定目标和计划。
制定计划与目标的时候,作为上线的朋友,为团体制定计划与目标;要敢于喊出自己的目标口号。你要敢于喊,如果你不敢喊,就可能对集体的计划与目标形成一种压抑感。
有的朋友可能会说:“啊哟,反正我这个月才刚刚加入,时间不长,经验也不足,算了吧,我就定个小目标吧!”如果你只是定这么一个小目标的话,你想一想,你的下线怎么定目标呢?可能你的下线就不敢喊目标了,因为你把他的梦想,他们的目标给缩小了。
所以,在座的朋友,一定要敢于想,敢于确定并喊出自己的计划与目标。不仅如此,还要让我们计划与目标具有挑战性!今天在座的朋友,如果说你的能力现在只有15%,那你一定要喊12%。因为这样的话,你就会让你的团体有一种方向感。
所以,每个人都要确定自己的目标,既有小的目标,也要有大的目标。制定的目标要有挑战性,要敢于在点点滴滴之中超越自己。
我们制定的目标稍稍高一点的时候,整个的集体才有生机,有活力,有希望,所以,我们的目标要高一点点,我们要具有挑战精神。
但是挑战性不是空喊,而是要应该根据网络的发展,根据我们的能力合理制定计划和目标。我们每个月都有推荐计划。我们把目标定高一点,会让我们更好地去完成我们的推荐计划。
同时,我们的目标不仅要具有挑战性,还应该切实可行,也就是说,要让我们的目标落实到实处,让我们每个人都能去实现自己的目标。而不是说,只有你一个人,就喊着说你这个月要上业务主任,那你的人在哪里?你的网络在哪里?你的集体的配合在哪里?没有这些条件,你的目标就算再具有挑战性,也是空的。
所以说,我们在制定小组的具体目标的时候,我们所有的人都要到位,当你的上线喊出业务主任的时候,这是不是你们整体的目标?我们下线就应该好好配合。
当上线的目标是业务主任时,下线就应说,好,我的目标是见习主任。要对上线做出很好的配合,对你的团体做出最好的配合。这样你才能更好地实现你自己的目标。
如果按一般的情况,以你的能力可能上不了见习主任,但是在团体内部达成一致的协议以后,整个团队的气势就上来了,你的潜能就可能发挥出来了,你就能达到见习主任了。
所以,我们今天在座的所有的朋友,当我们的上线喊出高目标时,我们要敢于叫出自己的目标。你们必须明白,无限极事业是个团体配合的事业,上线喊出目标的时候,你也要明确地喊出自己的目标。
这个时候,你会发现,你这样做不但是成就了上线,也是成就了自我。
因为成就了上线,也就是成就了自我。
当整个团体上业务主任时,获利的是不是自己?(“是”下应)同样,我们每个上线,都要根据自己的下线的情况,自己网络的人数,网络的目标,所拥有的人才数量,制定一个切实可行的目标。
然后让每个人都知道这个计划和目标。这个月要做到一个什么样的目标和业绩,让他们清清楚楚,心中有数。这样的切实可行的目标制定之后,我们每个人就可以实现自己的目标了。
制定了目标计划以后,每个人都要从这个月第一天起就开始努力,而不是说,啊呀,反正,一个月有三十天。上旬、中旬晃晃悠悠,到下旬只剩下几天了才开始紧张,才去落实计划与目标,这样是不行的。
我们一定要不停地问自己:我们的计划与目标是不是每个月一开始就开始实施的?每天的推荐计划是不是去落实了?每天的零售计划是不是完成了?每个月有三四个星期,每个星期是不是都推荐了,这个星期天的推荐你准备给谁,等等。这些你都要非常明白。
要把每天的行程,制定得非常详细。每个月从第一天起就开始就努力。
通常我们小组会在每月十五号检查一下小组的情况:通过这个月的努力,我们的计划落实了多少?我的目标实现了多少。让我们小组来一起开个会议,看一下哪些朋友的推荐的目标达成了;哪些朋友的零售的目标达成了。让其中一些业绩较好的人来介绍一下他的经验。他们的发言,对所有的朋友,是不是都是一个激励,一种刺激?是不是会对别人下半月的工作带来一种刺激和鼓动?这样,就可以让那些在睡觉的朋友,清醒一点,积极去努力了。
15号我们已经检查目标了,再经过十天的努力,到25 号的时候,我们再来开个小组会,再来落实我们的目标。看看有谁已经上线了,有谁还没有上线。假如说我们的目标是业务主任,这个时候,很多朋友都已经达到目标,已经上线了。
如果这个时候,有的朋友还说,啊,我业绩差3000,这个时候我们就要努力往上冲,一定要争取达到目标。如果这个时候,下线都基本上达到了,整个网络要上业务主任,只差那么一点点分了。比如一个10人的网络,最后还差2000业绩,那一个人再卖200业绩不就够了吗?多卖一盒无限极保健品就够了。整个的团体不是上来了吗?如果你是上线,你们还差多少,你千万不要说算了。你们一定得冲上去。一个有数十个人的团队,每个人努力一下,整个团体就上去了。
当上线和下线相互配合,以整个团体的计划目标为计划目标,以整个小组计划目标为计划目标时,整个团体就会有那么一股凝聚力,整个团体就会上得很快,业绩也会非常好。
所以,我们定了计划目标之后,从每个月的第一天开始就努力,通过15号的检查,25 号的补充,以配合、团结的精神,轻轻松松地就能达团体的目标。达到了这个月的目标以后,我们就要制定下个月的目标了。
无限极事业永远是个团结配合的事业,所有加入无限极事业的人,都必须敢做、敢想、敢要。无限极事业就是以整个团体协调一致,以整体的气势来实现自己的目标。这样,整个团体才能轻松地上线。
所以,当把我们的目标制定出来以后,不仅要让它具体、切实可行,而且要让它视觉化。
今天你的目标是见习、主任、高主、经理,你就把你的计划贴在你的房间里,而且要多贴几个地方,让你时刻都能见到,让它时刻都来激励你。
床头可以贴,厨房可以贴,厕所也可以贴,因为我们每天都要上厕所,对不对?(笑声)让我们每天都看见目标,提醒自己不要偷懒,这样你每天都不会偷懒。当你的下线,你的上线,看到以后,也会鼓励你一番,那你就一定会激动不已,决不会偷懒了,对不对?这样我们的目标就会很容易地实现。
所以,各位朋友,我们的目标已经制定出来了,该上“主任”的,该上“高主”的,这个时候都应该冲刺了。千万不要放弃,要坚持到最后一分一秒。
无限极事业里经常会有奇迹出现,在我上业务主任的的时候,湛江会上的一个朋友说,他二十天就要上业务主任。把我们都吓了一跳。说:“这么快就上业务主任,会不会掉下来?”他绝对没有掉下来,他15天就上了业务主任。他脚踏实地地实行他的计划,他的计划实现得非常好。(掌声)
在二次大战的时候,有一个巴顿将军,他经常打胜仗。后来有人请教他说:“你为什么能经常打胜仗?”他说他之所以能打胜仗,是因为首先他有一个计划。有人又问他:“那么,你为什么每次都能打胜仗?”他接下来说:“因为他每次有一个好的计划。”人家就请教他还有什么秘诀,他就说:“他有一个周密完善的计划。”
所以,如果我们将计划和目标作一个很好的安排,通过努力,我相信,我们真的可以创造很多的奇迹!关键在于你的信心,你的勇气。
真的,给你的下线鼓励鼓励。当整个行业一起往上进的时候,你就会发觉我们能创造很多的奇迹。所以,分分秒秒都要我们争取,分分秒秒都不要浪费。
要跟你的上线保持最紧密的联系。你要知道上线的行程和安排,也要让你的上线知道你在哪里。因为上线知道整个小组的状况,这个时候,我们才能谈到配合,谈到上下一气。
我希望今天所有在坐的各位朋友,当我们确确实实地制定了我们的年度、月度和每天的计划之后,就要用我们每一天的分分秒秒去落实,都要扎扎实实地把我们的计划落实到实处。每天都要保持高昂的斗志,保持兴奋度,勇敢地向成功目标迈进。
我知道,上个业绩年度很多人都去了泰国曼谷。当我被无限极公司免费招待出国旅游的时候,那种感觉真的很不一样的。有人说黄山很秀美,“黄山归来不看岳”,如果你没去看过,你体会不到那份滋味。
你没被无限极公司招待过,你也想象不到那种感觉。想象不到无限极公司对我们的那份尊敬,想象不到我们已经挤身于上流社会的感受,你也想象不到参加国际性的会议的心情。所以说,下次无限极公司的泰国曼谷游,大家要不要去?(“要”下应)如果真的想去泰国曼谷,那就努力了。
所以呢,千万不要落下来,在去香港的路上,我们希望多几个朋友。这叫独乐乐不如众乐乐嘛。(掌声)我相信去泰国曼谷的时候,我们就一定是个大的团体!
如果我们的目标是泰国曼谷,那么我们每个人都有机会,只要我们努力,我们一定会创造奇迹,让我们在泰国曼谷相见,好不好?(“好!”)我的话就到这儿了,谢谢!(掌声,经久不息)
完结!《无限极新人口才训》到这里就全部结束了,谢谢伙伴的支持,后续我们将有更好的文章出来。
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