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制胜之招

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       这些天频繁参加各种级别的会议,接触和了解到的情况不少,和不少人都交谈过。很多时候,看似山重水复了,死路一条了,但是真的想想不一定就是穷途末路了。很多时候,不到最终敲定的那一下,就不能说自己输了。
       和人打交道的工作一定要对人做大量的工作研究,不然的话只能是浮在表面,深入不先去,之前的教训应该值得深思。当然,不仅是当事人应该深思,对于我这个不在第一战斗岗位的人来说,也是需要深思的,这些都是教训,以后自己做这方面的工作一定是不能再犯的。
       一定要找出我们做下这个单的优势在什么地方,不足在什么地方,我们应该如何来加强我们的优势,如何规避我们的缺点;和别人相比,我们将要采取什么样的战略方向,对手的工作重心在什么地方,如何站在用户的角度来考虑问题?更进一步的是,你到底真正了解用户了么?
       这些需要我们做大量的工作,从我们识别出这个客户可能是我们的客户开始,我们就得开始做准备了。要做的事情非常多,除了很多基本的客户关系之外,我们最重要的是要尽快搞定能够敲板的人,从客户的角度来去考虑问题。
       我自己还没有做这些工作,但是我觉得我自己最起码还是非常具有那些方面的Sense的。做和人打交道的工作,需要很多智慧,天下的知识都得网罗一些,不是那么简简单单的公对公而已。
       人情,世故,人情练达即文章,还有很远的路需要走呢。。

       在这里先记下自己的一点感悟,感谢李老板、张总给我这个机会学习磨练,我觉得自己是有潜力的。希望以后的路越走越宽。

      
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