制胜之招

       这些天频繁参加各种级别的会议，接触和了解到的情况不少，和不少人都交谈过。很多时候，看似山重水复了，死路一条了，但是真的想想不一定就是穷途末路了。很多时候，不到最终敲定的那一下，就不能说自己输了。
       和人打交道的工作一定要对人做大量的工作研究，不然的话只能是浮在表面，深入不先去，之前的教训应该值得深思。当然，不仅是当事人应该深思，对于我这个不在第一战斗岗位的人来说，也是需要深思的，这些都是教训，以后自己做这方面的工作一定是不能再犯的。
       一定要找出我们做下这个单的优势在什么地方，不足在什么地方，我们应该如何来加强我们的优势，如何规避我们的缺点；和别人相比，我们将要采取什么样的战略方向，对手的工作重心在什么地方，如何站在用户的角度来考虑问题？更进一步的是，你到底真正了解用户了么？
       这些需要我们做大量的工作，从我们识别出这个客户可能是我们的客户开始，我们就得开始做准备了。要做的事情非常多，除了很多基本的客户关系之外，我们最重要的是要尽快搞定能够敲板的人，从客户的角度来去考虑问题。
       我自己还没有做这些工作，但是我觉得我自己最起码还是非常具有那些方面的Sense的。做和人打交道的工作，需要很多智慧，天下的知识都得网罗一些，不是那么简简单单的公对公而已。
       人情，世故，人情练达即文章，还有很远的路需要走呢。。

       在这里先记下自己的一点感悟，感谢李老板、张总给我这个机会学习磨练，我觉得自己是有潜力的。希望以后的路越走越宽。