`
alex8946
  • 浏览: 364648 次
  • 性别: Icon_minigender_1
  • 来自: 广东广州
社区版块
存档分类
最新评论

TD初期应定位时尚人群 数据业务针对行业用户

阅读更多

  中移<!---->动TD网络在部分城市即将开通,TD网络的经营工作将走上前台,不过,从目前的消息来看,中移<!---->动还没有对外透漏任何经营细节,特别是TD网络的市场定位问题。

  根据市场营销学的理论,市场定位应该包含两个方面的内容,一是市场定位人群(Who),二是市场定位手段(How),缺少任何一个方面谈市场定位都是不全面的。同时,市场定位是分阶段的,市场进入期、发展期、成熟期、衰落期的市场定位也不同,在这里我们仅谈市场进入期的TD市场定位。

  常规方法是对4P乃至6P进行详细分析后,再套用SWOT框架,于是一个市场定位战略就显现出来。但是,全球的通信行业有垄断的性质,是市场与计划经济共同起作用的行业,如果不了解来龙去脉,分析的结果可能是不符合实际的。

  首先,让我们来看为什么发展3G。总体看来,发展3G有4个方面的原因。

  1.在发达国家,语音业务已趋于饱和,移<!---->动业务缺乏新的增长点;

  2.谱资源稀缺,再发展下去缺乏资源,特别是话务溢出现象会经常发生;

  3.2G和2.5G的数据业务吸引了不少用户,但速度还较慢,不能满足用户的需求;

  4.政府的介入,决定是否上3G以及什么时间点上3G,而非单纯的企业行为。

  这四个原因同样适合中国发达的省份和城市,因此上3G也顺理成章。通过以上4个原因分析可以得出发展3G有两个目的,一是缓解2G网络的压力,更好地服务用户以提高收入,二是吸引对数据业务感兴趣的用户,寻找新的收入增长点,刺激话务量的增长,提高ARPU值,最终提高整体收入。

  在真正考虑市场定位时,我们要注意三个方面的问题,一是与公司原有产品是否有冲突;二是新网络及配套产品的质量与服务能力;三是何种方式更有利于新业务的市场切入。

  第一个问题:中移<!---->动在2代网络上可谓产品齐全,高中低端都有叫得响的品牌,更有符合未来3G概念的数据业务品牌——动感地带,因此在3G网的初始阶段,如果遍地开花,将会出现公司内部左右相博的局面,但如果用户转网是因为数据业务的吸引,将会提高单个用户的ARPU值,这是应该鼓励的。

  第二个问题:TD在全球都是一个新的网络,初期运营阶段,在网络上或多或少会出现一些意想不到的问题,网络覆盖也是有限的,即使是双模手机,也有个网络切换的问题,同时双模手机的价位不会太低,最要紧的是如果在初始阶段,诺基亚、摩托罗拉等全球顶尖的手机厂商不大规模介入的话,高端用户的转网可能性非常小,因为很多高端用户首先关注的是手机的品牌与样式,其次才是功能等。

  第三个问题:按照市场营销学已经被认可的观点,在一个较为成熟的市场,谈到市场定位,新的业务、新的产品市场切入点主要从两个方面考虑,一是目前市场的空白点及薄弱环节,二是新业务与原有业务的差异化,全面开花基本上没有成功的案类,更何况对于中移<!---->动来说,TD网络与原有2G网络还有竞争,因此,在这种情况下,差异化定位与集中化营销策略是初期的首选。

  通过以上分析,我们应该把TD网络的初期市场定位于引领潮流的时尚人群,在这不仅仅是指年轻人,这样的客户群大致分成两块,一是时尚的年轻人,二是使用数据业务的行业用户,这类用户是基于运营商开发的各种新业务才使用TD网络的,是实用性的,而非娱乐性的。

  目前中国移<!---->动通信市场的空白点是较为低端的用户(多以农村市场为主)和新增的年轻用户(多以大中专学生和刚踏入社会的年轻人),基于这种情况可以把市场定位人群分得更细,有了明确的客户群,市场营销政策的出台就会有针对性。也就有可能避免企业内部左右相博的局面。

  市场定位的手段是以品牌划分来区分客户,不同时期的市场定位是不同的,当条件与环境变化时,TD网的市场定位人群会更宽泛,但初期的市场定位最为关键,稍有不慎,3G的成本回收过程会更漫长。

分享到:
评论

相关推荐

    TD3020C双模导航定位模块用户手册

    《TD3020C双模导航定位模块用户手册》是为用户提供全面了解和操作TD3020C模块的专业指南。此模块是一款先进的定位技术产品,融合了多种导航模式,旨在提供高效、准确的位置服务。以下是手册中涵盖的关键知识点: 1....

    TD1030芯片手册详细版.pdf

    《TD1030芯片手册详细版》是泰斗微电子科技有限公司针对其高性能、低成本、低功耗的卫星定位导航授时芯片TD1030所编写的详细技术文档。该手册旨在为开发者和工程师提供全面的技术指导,以便他们能够有效利用这款芯片...

    3G业务总体介绍:主要介绍TD-SCDMA 网络的相关业务。

    3G(第三代移动通信)业务是移动通信领域的一个重要里程碑,它带来了高速数据传输和多媒体服务,极大地丰富了用户通信体验。TD-SCDMA(时分同步码分多址接入)是中国自主知识产权的3G标准,是全球3G标准的重要组成...

    TD400C插入显示数据

    TD400C插入显示数据排序方式 TD400C插入显示数据排序方式 TD400C插入显示数据排序方式 TD400C插入显示数据排序方式

    TD1509数据手册

    TD1509是一款用于直流-直流电压转换的开关模式调节器芯片,它是一款易于使用的固定和可调步降(降压)型电压调节器。TD1509系列芯片提供了5V、3.3V的固定输出电压版本以及可调输出版本,这两种版本都能在规定输入...

    3G定位业务的研究及在TD-scdma系统中的初步实现

    《3G定位业务的研究及在TD-SCDMA系统中的初步实现》 3G(第三代移动通信)技术的出现,不仅带来了更高的数据传输速率,还引入了一系列创新服务,其中包括定位服务。这种服务允许用户通过移动设备获取自身的位置信息...

    泰斗微电子卫星定位导航射频基带一体化芯片TD1030-Q3003AB通过AEC-Q100 Grade 2认证.pdf

    泰斗微电子科技有限公司的卫星定位导航射频基带一体化芯片TD1030-Q3003AB已经通过AEC-Q100 Grade 2认证,这标志着它成为了国内首家通过该认证的同类产品制造商。AEC-Q100 Grade 2认证是针对车用电子元器件的一项严格...

    TD-SCDMA数据发送

    TD-SCDMA(时分同步码分多址)是中国自主开发的一种3G移动通信标准,它的数据发送过程是整个通信系统中的关键环节。下面将详细解释这个过程,以及编码、调制、扩频和加扰码等核心概念。 首先,数据发送开始于信息源...

    中国移动公司数据业务2011年发展规划

    在中国移动公司2011年的数据业务发展规划中,我们可以看到该公司在那个时期对移动通信行业的深入洞察和前瞻性布局。数据业务是2011年及以后通信市场的主要增长点,尤其是随着智能手机的普及和3G网络的广泛部署,数据...

    TD-SCDMA系统业务

    3. **数据业务的快速发展**:尽管数据业务在早期发展阶段相对较小,但随着智能手机的普及和技术的进步,数据业务的需求量快速增长。 4. **新技术不断涌现**:为了满足不断变化的市场需求,新的移动通信技术如...

    关于TD的TD备份与数据移植

    TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与数据移植TD备份与...

    MSRA-TD500 文本检测数据集.7z

    MSRA – TD500 图像数据集被用于评估文本检测 算法 基准,它包含多种类和多国语言的 500 张自然图像,分别是 300 张训练图和 200 张测试图。 该数据集使用袖珍相机从室内和室外场景拍摄,其中室内图像以标志,门板...

    TD1030输入输出具体指令1

    在IT行业中,输入输出(I/O)...总的来说,TD1030系统提供了丰富的输入输出控制,允许用户根据需求定制数据流、调整通信参数以及优化定位性能。理解并正确使用这些指令对于高效地利用该系统进行定位和数据传输至关重要。

    TD8.0数据备份与移植

    标题“TD8.0数据备份与移植”涉及的是数据库管理中的关键操作,即如何保护和迁移TD8.0系统中的数据。在这个过程中,数据备份是为了防止数据丢失或损坏,而数据移植则是为了在不同的环境或者系统之间转移数据。 在TD...

    TD-SCDMA业务网络部署

    在【业务网络部署】中,除了基础数据业务平台的搭建,还需要考虑智能网的建设,支持短信、多媒体消息、WAP、定位、流媒体等多种业务。数据业务的网络平台需整合,避免资源冗余和重复建设,以适应不断发展的市场需求...

    中兴 TD-LTE 客户端 驱动 ZTE TD-LTE Client

    中兴 TD-LTE 客户端驱动正是这样的桥梁,它允许用户的计算机与中兴的4G数据卡进行通信,使得用户可以通过数据卡连接到TD-LTE网络,进行高速的互联网浏览、文件下载、在线视频播放等活动。 对于ZTE MF820S、MF821S和...

    MSRA-TD500数据集

    MSRA-TD500数据集是针对文字检测(Text Detection)领域的一个重要资源,由微软亚洲研究院(Microsoft Research Asia)发布。这个数据集包含了500张图像,旨在促进和推动自然场景文本识别技术的发展。在计算机视觉和...

    海量数据OLAP分析实践-TD Atom Cube

    TD Atom Cube是一种针对大规模数据集进行高效OLAP分析的开源框架。它主要用于处理高并发、低延迟的查询需求,尤其适合于需要快速响应的交互式查询场景。 **TD Atom Cube的业务场景分析:** 1. **事实表1**:该表...

    中国移动多媒体消息业务规范V1.1.0(支持TD-SCDMA)

    中国移动多媒体消息业务规范V1.1.0是针对TD-SCDMA网络的一项重要技术文档,它详细规定了如何在TD-SCDMA网络上实现和运营彩信业务。彩信,全称多媒体信息服务(MMS),是一种允许用户发送和接收包含文本、图片、音频...

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics