噱头是一个公司的生命线，是创业的起点

      前天晚上和一个朋友聊天，朋友在一家金融业务软件企业做项目实施经理，前几年我听他说起公司产品时，他总在说公司的平台其实不咋的，但就是有人买，当时我觉得很奇怪，我说“是不是你们公司有比较有背景，老总人脉比较广”；他回答说没有，只是公司的老总比较有前瞻性，在信贷这块推出了不少新的业务形式，满足当下金融行业发展趋势，很多商业银行都找他们公司做咨询服务，然后顺带也把他们的产品给吸收了，那段时间是他们公司发展的顶峰期，公司对于200W以下的小银行项目基本是不爱搭理的；那时我所在的企业还在为生存拼搏，经常几w的小单子，也是照做；

     

      但昨天晚上他确和我说，今年公司的项目很多都被竞争对手给抢了，我当时很奇怪，怎么可能呢？他们公司有着丰富的现金流，而且在这行业有着多年的经验，口碑也不错；顺着他的话，往下说，才明白，近年来由于扩张太快，公司的核心产品一直还卖的是几年前的，在一个行里，升级来升级去，还是那些东西，甚至连软件的模样都大差不差；慢慢的客户就对他们公司的产品产生了疲劳，而这时候，竞争公司找准了时机，虽然产品大部分功能差不多，但是其中也添加了不少新的亮点；朋友说，其实对家公司也没有多少创新，但他们在产品的销售上面找到了几个卖点，创新点，可能创造的价值不大，但愿景很美丽，他说现在银行里面很多主管，在岗位上不会想一直待下去，他们需要的就是找准时机，提升自己的岗位价值，让主管有更多的业绩，有业绩了，主管才有机会往上走；

 

      说到这朋友一陈落寞，但我觉得这是行业的发展规律，任何企业，他的任何产品且不管他的功能如何，但他必须保持者新鲜的亮点，且不说这个亮点会造就多大价值，但只要足够吸引眼球，吸引客户，那就足矣；我觉得家电行业就保持着这个，由于竞争激烈，大家都挖空的心思出新招，比如最近的家电中的变频。且不说他是否能省下那么多电，但他只要有省电的空间，理论那就足矣；相比普通空调，他的价格也是呈倍的增加，同样的东西，不同的亮点，利润确大了几倍；多哈皮~

 

 

     所以一个企业或者说一个人创业，要想做到成功，他就必须让自己的产品有亮点，有噱头~~