2011踏上共享软件新掘金路--武汉站 观后感

首先在这里得感谢CSDN和Digital River给我们提供这样一个机会。
其实在武汉举办这样活动的机会不多，我们做学生的也很难有机会参加到这种活动中来。
一方面是很多活动收费，另一方面就是在武汉举办的机会很少。
再者就是我们在学校学习这类知识的机会也少，不晓得是否多为营销专业的内容。

本次活动主要是四个话题，两个话题借助Digital River公司展开，两个多为结合本地软件市场和生态圈进行讨论。

说来丢人，学软件这么多年，我真正接触能够通过相对公平平台进行软件营销和开发的就Top coder，而这个平台还和上面讨论的平台不同。所以，这次活动也算大开眼界了。

伴随着App store和Android Market的发展，我们也更加深入地接触到一种全新的软件发布和售卖平台。
这个平台一方面让做技术的同学们可以更多地将精力放在产品上，另一方面也给我们提供了一个前所未有的相对公平的竞争生态环境。
我觉得一个软件、一个平台给我们的不只是一个更好的生态圈，更进一步说是给我们提供了更多的、直接可用的知识。
譬如借助Market，我们只需要按照要求提供截图和描述，就能够很好地宣传自己的软件。
因为Market对营销策略做了抽象和接口隔离，我们只要能够按照接口标准加以实施，就能够得到一个比较像样的软件宣传渠道。
所以我觉得，我们在做自己的开发和个人发展时一方面需要充分提高自己的综合水平；精力有限，也要学会对自己的事情进行切割，寻求有效的专业的代理机构。

上面是整体的感受，下面是活动中具体的笔记内容。
Digital River：

• 借助Digital River进行软件推广
• 独立软件营销需要注意的问题:
  • 销售渠道要简单，每次用户点击和操作都会造成客户的流失
  • 对软件进行等级切割，有区别的提供服务
  • 提供打折、折扣
  • 利用熟人对自己的销售方法进行初步测试
  • 外包给代销商

手机软件营销策略概述：

• 在竞争少的情况下做好产品
• 在竞争对手很多到情况下，注重推广
• 尽早进入
• 多尝试、多分析
• 联合推广
• 建立品牌
• 逐步改进

典型例子：

• 捕鱼达人：注重营销
• FDDI：限时免费
• TayJoy：捆绑销售
• 冲榜

总体上讲，产品营销有一些基本原则：

• 利用相互对比
• 购买宣传流程简单
• 让用户觉得购买后很安全：提供退货、试用等
• 软件营销的一些途径：
  • 搜索引擎导入
  • 折扣券、返还款
  • Email
  • 会员(定向营销)
  • 内容评比及用户反馈
• 软件开发者的软件调研开发过程：
  1. 了解自己的兴趣专长
  2. 市场调研
  3. 寻找产品
  4. 建立特色网站
  5. 增加内容及链接
  6. 吸引流量
• 生活中的例子：
  • 高价菜
  • 单品多版本
  • 评比表
  • 蓝海战略
  • 退款保证
  • 点击数

目前软件市场大环境：

• 移动兴起
• 云计算大潮、数字化、网络化
• 基础设施更加完备：开源软件丰富
• 新时代特征：SoLoMo
• 目前的发展已经成为了开放平台的斗争