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几种互联网广告的收费模式

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 1CPC(Cost Per ClickCost Per Thousand Click-Through)每点击成本

 

       以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作 弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活,有很多网站不愿意做这样的广告。

 

        2、CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per ThousandCost Per Impressions)每千人成本

 

   网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元,如此类推10000人次访问的主页就是10元。

 

至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

 

     3、CPA(Cost Per Action) 每行动成本

 

CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。

 

   4、CPR(Cost Per Response) 每回应成本

 

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会CPC还要渺茫。

 

   5、CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

 

广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进一步形成购买,才予付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。

 

   6、包月方式

 

   很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这对客户和网站都不公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)CPC(千人点击成本),但在我国,一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清,网络广告商们各自为政,有的使用CPMCPC计费,有的干脆采用包月的形式,不管效果好坏,不管访问量有多少,一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPMCPC计费,但很多中小站点依然使用包月制。

 

     7、PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费

 

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称,在今后几年,万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

 

福莱斯特公司高级分析师尼尔说:“互联网广告的一大特点是,它是以业绩为基础的。对发布商来说,如果浏览者不采取任何实质性的购买行动,就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说,基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等,不管是哪种,可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

 

虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎,但并不意味着CPM模式已经过时。相反,如果厂家坚持这样做,那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出,假如商家在谈判中不能灵活处理,而坚持采取业绩模式,它将失去很多合作的机会,因为目前许多网站并不接受这种模式。

 

8、其他计价方式

 

某些广告主在进行特殊营销专案时,会提出以下方法个别议价:

 

(1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费;

 

(2)CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

 

总之,网络广告本身固然有自己的特点,但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题,一个网站要具备有广告价值,都是有着一定的发展历史,那么,在目标市场决策以后挑选不同的内容网站,进而考察其历史流量进行估算,这样,就可以概算广告在一定期限内的价格,在这个基础上,或者根据不同性质广告,可以把CPCCPRCPA这些东西当作为加权,如此而已

 

相比而言,CPM和包月方式对网站有利,而CPCCPACPRCPPPFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPMCPC,最为流行的则为CPM

 

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