雷锋网专访立方宝CEO裴晟

当下移动互联网领域的一些热词都有哪些？LBS，NFC，Mobile Payment，AR…移动支付浪潮的兴起其实也就是近期的事情，在智能手机尚未有如此兴盛的时候，拿来听首歌都有人说你奢侈了，还谈什么支付。我们坚信，这波浪潮中，断然不会少了中国的移动互联网公司。我们已经介绍了不少国内在这个领域奋战的公司，此次要介绍的是一家从事移动支付的公司，立方宝，来自魔都上海，我们对其创始人兼CEO裴晟做了一次专访，访谈如下：

1、立方宝主要是做什么的？如果用一句话，你会如何描述？

立方宝致力于为移动支付提供创新，专业的安全解决方案及运营服务。

立方宝：立即，方便，安全的移动支付伴侣

2、团队创始人都有些谁？此前有过哪些跟移动支付相关或者非相关的经历？

立方宝的团队在创新移动支付，尤其是NFC相关技术及应用领域有多年的开发及运营经验。

团队的几位联合创始人在NFC技术研发，商务开拓，支付系统运营及企业战略发展方面有很强的背景。在与运营商及银行的合作中积累了丰富的实战经验。之前国内第一款定制NFC手机的开发，推广及运营就是我们的团队与上海联通合作的。

我本人在硅谷一直从事企业级软件系统相关的工作，回国以后在麦肯锡做咨询也一直关注高科技和金融服务领域。我的海外经验和我的伙伴们在国内市场的经验形成了良好的互补，让我们的团队即具有广阔的国际视野又具有专注的本土市场执行能力。

3、为何选择移动支付这块市场来创业？是因为这个市场大？有多大？

我们的创业并非从零开始，过去的几年积累让我们对现在的方向充满信心。我们看到了新技术带来的时间窗口，也看到了智能移动终端的普及给近场支付及应用市场带来的冲击和机遇。

移动支付是一个大的概念，里面有很多细分的市场，以立方宝的背景和实力，我们相信在我们专注的细分市场里我们可以和合作伙伴及竞争对手一起改变现有的格局，改善用户及商户的体验，用创新和科技为我们高速发展的消费市场创造更多价值。

4、公司现有的产品是什么？主要采用的技术是？

立方宝的平台叫Cube+，是基于NFC及音频通信接口搭建的企业级系统平台，是一整套的支付解决方案。这个平台有一系列产品，以针对线上，线下支付的不同场景。其中Cube+POS是基于音频接口可与手机双向通信的集刷磁条卡，安全认证及非接触卡一体的设备。我们的产品线上还有几款产品，后续会陆续介绍给大家。

5、产品主要解决什么问题？为用户提供什么样的价值？

移动支付成为主流之前，必须首要解决的是安全问题，其次是便捷问题。立方宝团队在移动支付安全领域已经有多年积累，我们的立方宝产品在硬件级别为支付数据和流程提供安全保障，并给用户和商户提供更便捷的支付体验。

举个例子，立方宝产品在处理刷磁条卡是在硬件设备里面对磁条信息进行解码及加密处理，并利用非对称加密体系，保证磁条信息的安全，同时考虑密钥管理体系的可控；另外该设备是行业里面首先真正把双界面卡内置，可以作为NFC的非接触卡方式工作（可广泛用于近场支付）的产品。

对于用户来说可以完全放心地使用立方宝进行移动支付，同时利用这个挂件相当于把自己的手机升级为一个“准NFC”手机，不用等待NFC手机的到来就可以享受NFC卡带来的很多便利。

6、产品或者公司发展是否会遭遇瓶颈？如支付牌照等问题。如何绕开或者克服这些问题？

我们很细致地对我们的公司战略方向，产品定位做过思考。包括政策风险，竞争对手的分析，我们所处的是一个蓝海市场，支付牌照目前不是我们需要考虑的问题。

支付是一个很长的产业链，立方宝目前只需要专注于我们最擅长也最有竞争优势的方面：安全，创新技术及相关的运营管理。

7、目前存在的竞争对手有哪些？在这样的情况下，公司的优势和劣势各是什么？

如前所说，支付是个很长的产业链，从硬件设备，软件，系统到运营，又分用户及商户两端。不管是运营商，银行及银联，还有第三方支付，都在分这块大蛋糕。作为创业公司，必须有自己专注的点，而不可能在各方面去全面竞争。

立方宝的优势在于我们积累了几年的国内市场的NFC相关的支付经验，以及我们磨合了很久的有创业激情的团队。和大公司相比，我们有速度和执行力的优势；和初创公司相比，我们有积累和沉淀，我们完全走过了一整套的产品概念市场化流程。这也是我们一直没有做太多宣传的原因，我们相信最后市场还是需要看到你真实的商用产品，并且是能经受考验的产品，而产品会为自己做宣传。

我们在整个产品设计，生产，质量控制，服务及运营的过程中积累的丰富经验是很多初创公司需要很长一段时间去学习和体验的。

8、公司创办以来的里程碑事件有哪些？

我们的第一个里程碑是内部融资，我们的第一笔资金大部分是个人和朋友凑的，每个创始人都放弃了自己高薪稳定的高管工作，并自己投入了可观的一笔钱在公司里面。

从朋友们那里募资也很顺利，一方面说明他们对我们的人品和能力的认可，一方面也是对我们所做的事业方向的肯定。

下一个里程碑会是我们的产品上线，我们正在紧锣密鼓地进行准备。

9、产品各版本之间是如何规划的？是什么样的更新频率？产品设计与开发中，你们的决策机制什么样的？苹果式or Google式？遇到分歧如何解决？

我们在产品研发过程中引入了在软件行业很流行的Agile Development方法论，说简单点就是迭代开发。我们的产品设计周期比较短，但会经历很痛苦的研讨过程，从市场，业务到硬件，软件方面的团队人员都会参与。而我们相信推翻自己有时候是必要的一步，就像蝴蝶需要摆脱不好看的蛹。就好比我们曾经为了提高磁条卡的读卡率推翻了好几版的设计，每一版硬件设计人员都花费了很多的心血。但硬件设计人员还是Hold住了。

现在的产品不管从效率，美观和能耗角度都有质的飞跃。做过产品的都知道，否定自己是很难的，但我们的团队已经注入了这种追求卓越的基因，因为我们知道，作为创业公司，我们没有任何可以在产品上失败的空间。

10、你们期望加入的新员工符合什么样的标准？

每个企业都有自己的文化和基因，而文化是靠点点滴滴的行动渗透的。立方宝的企业文化是建立在互相尊重和信任的基础上，要求每位员工有独立人格和思考能力，有追求卓越的动力和信心的一种价值观。认可我们的价值观，有对理想的追求和对自己的信心，我们就愿意一起去走这段探险的旅途。

11、一句话讲述一下公司的愿景。

为愿意改变这个世界的人提供一个舞台，一起让我们身边的生活更美好。

12、谈一下创业以来的体会和感受。

我大学毕业到现在，在很多世界500强企业里面做过事情，从研发到销售到战略咨询到公司管理，也在硅谷尝试过创业。立方宝创业对我来说，我觉得是瓜熟蒂落的结果。并不是说创业的结果，而是说我还有创业伙伴们，都已经做好了准备。

每个创业者都会遇到类似的难题和困境，不管是从研发，市场，融资到人力。有时候成功的创业企业和失败的创业企业就差那么一点儿，也许就是时机。我们现在处在一个很好的时间点，我能看到在不久的将来移动支付及应用将会有井喷式的发展。我们也和一些投资人聊过，有观望有鼓励也有不同看法，其实都很正常，在一个大市场成形之前，先发的人总是少数。很多事情只有做了，回头看看才明白。

创业者永远在一个矛盾的天平上保持平衡，一方面需要专注，一方面必须要迅速对市场和其它因素做出反应。

这时候经验很重要，市场不等人，如果你死抱着自己最初创业的那套模式，也许你会错过黄金的机会；同时如果你成天摇摆不定，你没有办法提供killer产品和应用，以征服市场。创业初期我和我的团队在这个太极的两端进行了华丽地探戈，这个过程本身就是一种一半海水一半火焰的难忘经历。我们都很享受。我们也期待拥抱更猛烈的风暴，我们对自己有信心，可以携手看到彩虹。

（benimaru供雷锋网专稿，转载请注明！)