《微博营销》——微博能为你做什么

要创业，在线营销是十分理想的方式——可以足不出户，完全按照自己的节奏来安排，有时甚至连启动资金都不需要。

利用网络为消费者提供产品和服务，我成功创立了一家营业额达到7位数的公司。尽管这家公司始于我那间小小的卧房，却最终令我踏上了全国乃至世界各地的巡回演讲之路。

利用网络创业——哪怕规模不大——也需要辛勤付出，而随时随地关注最新的网络工具与发明就是其中一个重要环节。

说起来容易，做起来难。不是所有的新星都能成长为明日巨星。网络上充斥着各种链接，均吹嘘自己的产品与服务潜力巨大，实则言过其实，往往经不起时间的考验。要想创业成功，很关键的一点是学会分辨哪些工具可以为公司盈利，哪些工具只会浪费时间。

有时，这是显而易见的。Facebook与LinkedIn推出之初，其今后的影响力与重要作用就已突显。毫不费力，且几乎无需任何费用，不但能帮你与久违的老友重续友谊，还能有效维系现有的友情并建立起新的人际关系，这样的工具总能吸引大量用户。

另外，有了社会化媒体网站，企业家就可以轻松地建立人际关系，让自己的市场始终赢得顾客的关注与参与。对网络企业家而言，这就意味着充分理解已变得越来越重要的社会化媒体。

然而，微博的价值还远没有充分展现出来。

微博所使用的系统已经简单到了极致，任何用户都可以通过它发布140个字符以内的文字来告诉朋友自己正在做什么。

无论是用电脑还是手机，随时随地，你都可以发发感言，晒晒心情，让你的粉丝能即时了解你的状态。

这就是微博的运作方式。

就这么简单。

但对于那些习惯每周写好几篇四五百字博文的网络企业家来说，要接受这件事多少有些痛苦，因为140个字符的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上。

到底怎样才能使这140个字符值得一读呢？

你应该不会以为仅凭这几个字就可以吸引读者，甚至为自己的公司建立品牌、推销产品并最终创造利润，对吧？

答案却是：“为什么不呢？你不但可以，而且可以做得很好。”

实践证明，微博有着难以置信的诱惑力；对于商家来说，其价值也不容小觑。

自从我无意中发现并开通了它之后，我的拇指就因不停地敲击键盘输入信息而酸痛。我为之废寝忘食，并充分享受到其中的乐趣。就像写博客一样，写微博的过程也总是妙趣横生。不同的是，它一点儿都不费力。

仅凭微博给我带来的乐趣就足以让我推荐它，但娱乐并不是微博唯一的特性。微博操作起来十分简便，是发现新用户与新客户的重要工具，也是建立人际关系网的强大工具，更是获取信息的有效渠道。

在微博的帮助下，我与合作伙伴、客户及其他企业家之间的联系也得以巩固和加深。

微博还扩大了我的品牌影响范围，让更多人认识了我的好品牌并了解到我所经营的业务。

微博还让我接触到了平常没有机会结识的专家，并从他们那里得到了许多宝贵意见。

同时，微博也给我的网站带来了数量稳定的用户，并成为我与他们之间进行沟通的重要渠道。每当我的网站中上传了新内容，我就可以通过微博通知他们。

微博更让我有机会阅读到许多精彩的文章，结识一大帮新朋友。

希望大家都注册一个微博账户，并给自己选择一个用户名。这两个步骤都非常简单（不过也有可能犯错并为此付出昂贵的代价），同时微博也允许推客建立个人档案，以便其他推客了解自己。微博的个人档案只包含基本资料，而其他社会化媒体网站上的那些花哨玩意儿，微博都没有。但这并不表示你就可以满足于平庸。

个人资料也是重要的营销页面。只要稍动脑筋，稍加创新，个人资料就可以起到很好的引导作用，将微博访问者带往你的商业网站，提高公司的形象。本书中，将详细讲解个人档案应包含的内容，如何设计个人档案，以及如何利用个人档案获利。

这个知识点极为关键。尽管每一条短消息——推客习惯称之为“推帖”（tweet）——是公开的，但是，如果没有人知道你的存在，你的推帖也必然从者了了。

推客采用各种不同策略来吸引粉丝，结交新朋友，维持交际网的联系。在难以计数的策略中，有的简单，有的则较为复杂，需要动动脑筋，当然，有时还需要花些钱。

依据经验，我仔细甄选了几个在吸引粉丝方面最行之有效的策略加以详述。

吸引粉丝并不是一件难事，留住他们才是更大的挑战。只有当网页内容确实引起粉丝的兴趣时，才算真正俘获了他们。

这种观点并不新鲜。只要尝试过利用网站挣钱的人都知道，网站的内容是成功的关键。如果文采出众，能够应付各种篇幅的文案，还能上传高质量视频与照片，那你就在内容创作上拥有很高的灵活性与很大的选择空间。而如果内容是被限制在每条140个字符的推帖里，创作就显得更有挑战性了。

在任务变得更有挑战性的同时，趣味性也随之增强了。可以在短时间内快速完成一条推帖，这样对读者也没有太高要求；另外，一旦习惯了写这种短消息，就可以信手拈来，不会太劳神费力。

不过，微博只是达到目的的一种手段。使用微博的终极目标是建立广泛的人际网络——尤其是对公司有益的那部分。

一旦拥有了粉丝并爱上了微博这种交流方式，之前所做的一切努力就会有回报了。

首先是它可以扩大品牌的影响范围。微博可以作为一种十分有效的品牌营销工具为任何一种商业形式所用，已经有不少全球性的大公司利用微博来为自己的产品宣传造势了。

微博也可以用来宣传博客文章——这是把微博粉丝变成博客访问者进而变成收入来源的重要方法——当然，宣传店铺或零售渠道也未尝不可。尽管从严格意义上来说，微博并不是一个商业平台，但只要措辞得当，同样可以提升用户转化率、提高相关商业平台的销售额。

微博还向Facebook学习，设计了专门的插件与应用程序，帮助用户依靠现有的服务获取更大的利益。

微博的限制性极强，内容相对专一。用户在其他网站上可以制作视频，上传大量媒体文件，或进行其他花哨的活动，但微博却排斥这些功能。

微博也算不得真正的销售竞技场。尽管有公司在利用微博创收赢利，但仅把它当作一个低成本甚至是免费的广告手段的话，是不会有任何结果的。

实际上，这样做只会浪费你的时间，而这些时间本该用来做更有意义的事情。

微博本质上是一个交流工具，是与他人交流、让他人了解你的生活与工作的渠道。

可以把它当作一个威力无比的巨型咖啡间。它是人们闲聊、相互了解、建立关系网的地方，是人们结交新知的地方，最重要的是，它是人们相互沟通的地方。

微博不是大卖场，强势推销在微博上是行不通的。

要想在微博上取得商业成功，秘诀仅在于四个步骤：了解我、喜欢我、信任我、付钱给我。事实上，这也是任何一种商业的成功秘诀。

人们总是倾向于与自己熟悉、喜欢并信任的人做生意。这就是会议如此重要的原因。会议给志同道合的人提供了聚在一起畅所欲言、增进信任的机会。

信任一旦建立，买卖也就水到渠成了。

当然，会议的作用是微博无法取代的——没有任何方式能达到相互握个手、一起喝一杯或一起吃顿饭所能达到的效果——但微博确实能帮助商业人士结交更多的潜在合作伙伴与客户，展示自己的优点，建立信任，并最终创造利润。