Getting Real --- 第12章 定价和注册 第1节 免费样品

原文作者：37signals
原文链接：Getting Real -- Chapter 12 Pricing and Signup -- Free Samples
译者：catlinux

免费样品

免费赠送

    外面的世界很嘈杂。为了让人们在喧嚣中注意到你，免费赠送一些东西吧。

    聪明的公司都知道免费发赠品是吸引顾客的一个好方法。看看苹果公司，他们提供免费的 iTunes 软件，是为了建立客户对iPod 和iTunes 音乐存储的需求。在网下的世界里，零售商们也这么做。星巴克公司认为，每送出5个饮料赠品，就刺激了一种新商品的购买。不要太小气。

    对于我们来说，Writeboard 和 Ta-da list 是完全免费的应用，用来吸引人们逐渐使用我们的其他产品。同时，对于我们所有的应用，我们总是提供一些免费的版本。

    我们希望人们来体验我们已经完成的产品、界面和有用的东西。一旦他们着迷了，就更有可能升级到一个付费产品（付费产品提供更多的项目或页面，让人们获得更多的功能，比如：文件上传和ssl数据加密）。

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Bite-size chunks   可吃尺寸的块

Makebite-size chunks: Devise specialized, smaller offerings to getcustomers to bite. Resolve to sub-divide at least one product orservice into bite-size chunks that are inexpensive, easy or fun.

    做成可吃尺寸的块： 专门设计的，较小的功能可以促使客户来试用。 至少要把一个产品或服务再细分成很小的可吃尺寸的块，这些小块的功能花钱不多，简单或者充满乐趣。

—本 麦克康奈尔 和  Jackie huba,  客户博客的教堂 的作者
(摘自： 什么是客户的福音布道?)

Give Away Your Hit Single 拿出你的最热单曲

Considergiving one of your songs (per-album) as a free promotional download tothe world — to be like the movie trailer — like the hit single sent toradio — the song that makes people want to go buy your music.
   设想一下在你的每个专辑中拿出一首单曲作为免费奖励，让全世界下载 --- 就像电影的预告片 --- 就像送往电台的最热单曲---使得人们想去买你的音乐。

Don't worry about piracy for this song. Let people play it, copy it,share it, give it away. Have the confidence that if the world heard it,they will pay for more.

    不要担心这首曲子被盗版。 让人们去演奏， 去拷贝 ， 去共享 ，去分发。要有信心，一旦全世界都听过，他们会付钱买更多。

—Derek Sivers, 董事长 兼 程序员, CD Baby and HostBaby (摘自： 免费促销单曲)

（译注: 下划线部分直接引用已经译好的部分，出处：http://gettingreal.37signals.com/GR_chn.php#ch12）

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