”分众“无处不在

今天和朋友去吃KFC，也许这个KFC比较特别，竟然没有配备卫生间，只得到KFC外面的一个卖场去方便，总的来说这个卖场的人流量还是蛮大的，顾 客大多为中低端（没有鄙视的含义）。男厕所尿池共4个，不过貌似供不应求，人太多。一个非常有意思的地方就是每个尿池的上方都有“征途”的四格漫画，刚好 是在方便那么点时间内能够看完，并且印象极其深刻，这不由得让我想到江南春的“分众传媒”，其实本质上是一样的东西，只不过把地点从写字楼搬到了卖场卫生 间，将液晶屏换成了漫画，却有开拓了一个新的市场。

不得不佩服史玉柱的营销才能，能够将一款游戏的价值发挥到极致。将一款游戏发展成一项产 业估计也只有史玉柱这样的营销天才才能做出来。从我个人角度，征途能够产生的产业链为：游戏、玩具、表情、品牌等等，文化产业永远不会消失，在适当的运作 下，产生的影响力以及扩散里会比一般产业强很多，并且由于是一种无形资产，所以风险也相对较小。

回到“征途”的四格漫画，虽然只是简简单单的几幅漫画，可是从深层次看待这个问题，会发现其投放的时候独特的突破点。

1.受众的把握

“征 途”不是一款高端游戏，可以说，史玉柱从来没有做过高端的东西，只有最早的“巨人”可以勉强算是高端。非高端游戏，其受众自然也不会非常高端，而这个卖场 的绝大多数也非高端人群，挑选在这个档次的投放点，刚好能够与“征途”的受众相吻合，使这个“小众投放”效果达到最高点。而男性是网络游戏的最大消费用 户，所以在男厕所内投放也最大程度上地细分了受众群，将用户定位做到最精确。

2.媒介的把握

挑选在在厕所里，并且是男性的尿 池，配上有意思的漫画，简直可以说是“天时地利人和”。举个例子，正常男性小便在10-20秒之间（有可能有不正常现象），在这一段时间方便的人不能做任 何事情，以往估计只能对着墙体发呆或者吹吹口哨什么的，但是有了这类四格漫画，并且处于自己事先的最中间，正常人的话绝对是不由自主地去关注，并且会去看 完它。这一段时间足够让人看完这些漫画，并且配上非常鲜明的“征途”LOGO，足够让某个受众记住了。

3.内容选择

为什么在 投放这个广告时不考虑直接的标语或者内容介绍，而是选择了四格漫画这种非常新颖的模式。我考虑有两点，一是假如直接硬性广告的话估计没人会买账，并且有可 能造成受众反感，那聚得不偿失了；另外一个就是在推广游戏的同时推广这类周边产业，将这种附加值很高的产品也同时投放出去，引起用户兴趣，可谓是“一箭双 雕”。

江南春推出的精英阶级的“分众”，史玉柱响应草根的号召，带着他的”低端分众“来了。等级上的差距不能掩盖传播的实质，都是为了利益以及传播效果的最大化。说不定不久的将来，就能在女性厕所里看见女性卫生用品的”分众“，传播影响最大化的时代，”分众“无处不在。