无意间在一篇博客上看到了”盈利哑铃“ 的字眼,当然这个概念并不是我提出来的,大概原文记不得了,我仅就我对这四个字的认识简单的说一下吧。
盈利哑铃,很形象的一种比喻,在一个成熟化的是盈利模式中,我们所关注的重点在越来越像周边相关区域延伸,最终弱化了起初的关注点,而把利益重点转移到延伸区域。我对这样的一个概念大概就是这些粗浅的理解。
大家看一下自己身上穿的衣服,桌子上放的各种数码设备,拿我身上的一件衣服来举个例子,这件T恤700RMB, 美国牌子,中国制造。这件衣服具有3中价值体现,市场价值(挖掘价值),生产价值,品牌价值。300元属于市场价值,300元属于品牌价值,而100元属于生产价值。毫无疑问,中国在生产环节可以和世界上任何一个国家的生产制造领域媲美,在这个环节我们国家做的最好,但毫不客气的讲,却是创造价值最少的一个环节。
引申的稍微宏观一些,在软件行业,国内的大多数国家,做的是服务行业,也就是outsourcing,而我们在大多数的项目中,提供的仅仅是一种生产服务,而在品牌和市场环节我们并没有分一杯羹,这样企业是不会良性发展的。记得在A公司的时候,一次老大飞过来讲话说了一句,我们的生产环节并不是我们的全部,而我们最重要的盈利手段是在提供交付后的维护和技术支持。从某种意义上,这位高层意识到了这一点,这对于一个不是很大的公司来讲,已是难能可贵。而我们大多数的公司在做些什么?无休止的人力投入,唯客户要求是从,每天在电脑前流着眼泪可怜巴巴的写代码……是,我们需要在生产领域具有专项技能,甚至鼓励具备多种专项技能,但我们要想的是,企业要发展,光靠生产是不够的,更重要的是在于挖掘,市场为根本,品牌是市场和生产价值的延伸,作为一个企业,我们要做的不仅仅是要做一个好的产品去满足市场,更重要的是要在第一时间嗅到市场供求的蛛丝马迹,这不是做一个名企那么简单,更重要的是要有延续能力。
微缩至个人,我们在提高自己生产技能的时候,是否应该更多的挖掘其他领域的知识,而运用这些知识去让公司,项目组,甚至是我们个人去成就一种市场价值,而不是一辈子都在搞生产建设?我们应该用这样的思路去发展我们的职业生涯和我们的技能槽,这样的发展适用于我们项目中的任意一个角色,想要更高的成就,那就别呆着了!你不想做一个让人从背后踢一脚然后做事情的人吧?那就去成就市场价值,然后去踢别的人的屁股!
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