大学生应聘、要工资 得先看是职场几段

多年来一直做培训、教育，常会为如何判定“会做”困惑。国人常挂在嘴边的“会做”、“我会”颇值得商榷，从嘴上的会，到实际中的会，距离可能很大。我们常说的“我会做”，通常指的是我见过、我知道怎么做两者中的一种，指的是一种“知”。这离我能做出这样的行为来颇有些距离，离我能熟练地做更有距离，离我习惯这样做和我本能地就会这样做距离就更远了。“见过”、“知道”在摆龙门阵时颇有意义，在工作中没有意义。时下，越来越多的面试官明白了国人话语中的“会做”是什么意思了，学会了穷追猛问，大有不问到图穷匕现不算完之势，装的功夫越来越不管用喽。用人的经理也越来越多地学会了在工作仔细考察员工是几段选手，来决定如何调配使用员工。

从“知”到真正的“会做”，恰似从业余围棋的不入段到业余八段、专业一段的差异。职场上要工资、争岗位、晋升等事与员工“会做”的段位关系极大：

不入段：基本上一无所知，凡事得问“做什么、怎么做呀？”。此类人员有个专有名词——实习生，得向企业交纳一定费用，才公平。

一段：我在课堂上学习过怎么做，或是认真看过相关的书，但从未见过实际操作。“不付工资，企业、员工两不相欠”也许不是最佳选择，但不失公允。

二段：我见过怎么做，认为自己也能模仿着做出来，但尚未尝试过。确有少数人只要见过，就能做得很出色。但绝大部分人不能，从“见过”到能照猫画虎地做出来，需要很长时间的训练才行。有人曾戏说：“这样的人每月混个免费午餐，就不错了。”

三段：我学过怎么做，能按要求去做，但结果只能力争。这只是职场“菜鸟”的水平，需要随时予以指导和管控，很让上司操心、担心，出了坏结果会让上司闹心。企业或出于无人可招，或出于对自身培养能力的超级自信，或出于培养人的社会责任，或出于同情和信任，才会雇此类员工。付个本城最低工资，也许不算少了。这只能是个过渡阶段，长此以往难以过关。

四段：我能按要求做出结果来，但不熟练，完成时间不好预估。这只是学校毕业后实习期满、有资格进入试用期的水平。依北京的工资水平，每月给个千八百的，算公平了。

五段：虽仍习惯，但我能完成任务，客户基本认可我工作的价值。这才是正常员工试用期的水平。企业需要用心观察是否留用。员工需要努力，以保持这种水准。

六段：我已经开始习惯这样做，客户认可我工作产生的价值。此为独立工作的开始，让上司经常放心了。此阶段才是按行业同类岗位标准拿工资的开始。

七段：不这样做，我会不习惯；客户认可我工作的价值。此为员工具备独立工作能力的主要标尺，上司可放心地让这样的员工独立工作。偶尔也可尝试带着他人做些事了，部分地分担一些管理职能。对该类员工的工作检查力度、频度可能会有所下降。

八段：我不但习惯这样做，还能习惯性带动他人这样做，共同完成绩效目标、获得客户的认可。这是员工获得提拨机会的主要标尺。做个主管，部分地承担管理职能，是当然的。

九段（专业一段）：我习惯性地做好本职、带动他人，获得客户认可之外，还能根据公司、部门的经营目标，把握好日常工作的分寸，自如地处理工作的例常和非例常事件。这样的员工可以担任部门经理级的职务了。当然，不一定是经理，也可能是与经理享受同等待遇的主任工程师。

段位晋升之道不外是：知其然不足够，要知其所以然；动手，勤练、苦练，终可成习惯；习惯坚持久了成性格。除非是天才，勤学苦练是晋升的不二法门。于聪明的国人而言，知不难，练才是根本——因为只有行动，才可能产生个人、组织期待的成效。

有人会说，给大学毕业和的工资往往比业余五段高多了，这是为何呢？答案也不复杂，企业是寄希望于未来，期望员工在未来能回报企业，历史上企业多是这样做的。不少企业发现，近年来入职的新员工们对此往往不买帐，企业未来获得回报的良好期望落空的概率太高，于是有些企业一般不招大学毕业生，想来也是情有可原。也正因为这一点，一些职场成功人士很感谢自己的第一个雇主。

上述之外，还有两类例外情况。一是拍马屁的段位，有时对工资、职位也颇有影响。因非本人所长，暂未讨论。二是经理以上还有段位，另有分法，改日再叙。

企业界当前也有个问题需要克服，才能在吸引人才方面有更大的空间。从未入段到五段之间的进展，能力强的半年左右就能完成晋级。员工一旦完成晋级，企业应及时调整员工的工资待遇才是。

会做，是一种重要的“知”，是一切工作的基础、必要条件，没有不行。从“知”前行到“能做”，到“能做出同样的成效来”，到“能习惯性地这么做”，其中的每一步都是影响自己的一大步，也是让他人放心的一小步。无论是一大步，还是一小步，只要走出去，都是进步。

人的成长是自己的责任，也是企业和政府的责任。企业和政府的责任暂且放在一边，那不是以个人之力短期内能改善的。最实在可信的，还是自己的努力。若政府做了些好事，因为花的是纳税人的钱，给纳税人做什么都是应该的。若是遇上个企业愿意培养人，有点儿感恩之心，也许是必要的，毕竟不是每家企业都愿意这么做。

祝各位看官职场得意！梦想成真时，别忘了本文，最期待的回报就是给祖国的希望之星——本校的“学士后”学员们捐上几元奖学金:-)

特别推荐：

大学生就业求职“知”重要　“行”更重要

http://blog.csdn.net/shuangtixi/archive/2007/04/23/1575892.aspx