中国移动应该做3G帝国而不是山大王(九)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

【周运明】您理想当中的中国移动做的Mobile market应该是一个什么样子的呢？

【项有建】：通过平台辐射原理，把中国移动的触角向网络世界的各个角落延伸，将其构筑成一个巨大的吸尘器。

所谓的吸尘器理论――通过吸尘器，将散落于各处的营利元素以及低的成本将其聚拢起来，是长尾理论得以应用的前提。这个吸尘器原理是我在研究Google的AdSense为何能够获得成功时发现的，Google对长尾理论的成功运用，是因为Google通过抢占到了搜索引擎这个网络主要交汇处的制高点，使得Google触角在网络上几乎是无所不在，至此，长尾理论开始发生作用，Google对所谓长尾市场的成功，是以其遍布世界的强有力的触角为前提的，Google这些在网络中无所不在的触角使Google像一个超级强大的吸尘器，没有这吸尘器，Google对长尾理论的应用就不可能获得成功，从表面上看，是AdSense方式成就了Google，使Google从而实现营利，事实上，AdSense方式由来已久，从第一代搜索引擎时代就开始流行”通过点击广告”进行付费的广告方式，只是形式极为松散，各自为战;现在Google的AdSense方式，从形式上说，是把以前的各广告主的零散行为进行了集中批发，Google扮演的是批发商的角色，从本质上说，AdSense方式在Google取得成功，并非是AdSense方式的先进性，而是得益于Google本身的声望、无所不在的触角和强大的执行能力，就其本质来说，AdSense方式只不过是Google建立了搜索引擎霸业之后所分得的红利。用户对资讯检索的需求，加上Google对长尾理论的出色运用，造就了Google帝国。

用我研究、归纳出来的“平台辐射原理”，可以很方便地对此进行说明：Google把搜索引擎作为一个平台，通过搜索引擎平台的辐射性，建立起了应用――AdSense并使之获得巨大的成功。

这样一来，中国移动要做的事实就很简单了，建立一个或几个平台，然后辐射应用，而这些应用应该具有相当的战略地位。使得中国移动实现从沦为互联网的管道、到升华为互联网的渠道这一宏伟的战略目的。而实现这一战略目标的手段主要有两个，一个是手机浏览器，另一个是设置手机上网的开机主页为中国移动的导航页，在手机搜索技术不成熟的空档，用雅虎的导航模式是最恰当的，也最符合手机操作难的特点（手机有两难，输入难和显示难）。――把中移动做成最大的手机搜索网站（导航方式），一个具有4亿用户同时常期在线的网站，价值应超过100亿美金。同时网站还具有盈利性，长尾理论生效――并且还可以同时利用时间差做一个当年的雅虎。

在战术上，建立起一个超级网站概念，就是把现在的中国移动公司建成中国移动“网站平台”，用来承载与辐射有限的、本公司的战略性子平台以及其他公司的应用型网站。

由于中国移动有4亿的注册用户，以“批发流量”作为手段对“应用”进行辐射。因为“流量”是其他“应用”的命脉，所以，“应用”的所有者为“流量”给中国移动支付代价是他们心甘情愿的。

中国移动其实要做的只有两点，

将4.5亿手机用户平滑引导为手机网络用户

建立起相应的平台对这些用户辐射具体的“应用”

Mobile Marke大体上可以按照这些思路进行设计，但要明确一点，Mobile Marke只是中国移动的一个子平台，只是中国移动全球战略的一个组成部分，不能为了Mobile Marke而Mobile Marke。

总的来说，中国移动应该大气一点，不要过于计较一城一地的得失，应向网络进军，利用网络的全球性，通过网络走向全世界。

在业务上要收拢，而不要将移动做成百货大楼――形成用户通过移动这个渠道来“买百货”，但移动自己本身并“不卖百货”，移动只是“百货交易”过程中的渠道――移动不应做得太具体（在大多数情况下）――做具体的网站过于5花8门，精力上力不从心，手机的网络应用应该由网络自行产生而非运营商所主导――网络应用不是运营商很能涵盖的，运营商只需利用优势地位占据网络的有利位置实现盈利，所以，移动应该只是做渠道以卖流量为主。

（待续）

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