中国移动应该做3G帝国而不是山大王(十三)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

【周运明】我觉得这个应用下载店的搭建也好、试商用也好，可能给软件开发企业带来了商机。

【项有建】对，这是肯定的。

【周运明】前一段我做了一个手机软件的专题，很多的软件开发上跟我说我们生存得很困难，盈利很难，做得很辛苦，融资越来越困难，恨不得快活不下去了，好像每一个行业里面可能你占到前3名才有一点希望的，都希望中国移动给机会、给支持。弄完这个是不是这些软件都可以起来了？

【项有建】对，但软件起不起来最主要还是看他的软件本身，看它产品的本身是不是市场的需要，中国移动是给它提供一个条件。

【周运明】您谈谈终端跟这个业务的下载店有什么关系或者是关联没有，终端问题怎么解决好，中国移动定制终端可能也有它的利和它的弊，到了应用下载那块3G时代以后，您觉得这个应该怎么解决？下载店其实也是发展到终端和业务融合，有了这个应用下载店大家更愿意买你的终端，终端你应该继续发展定制还是应该发展自由市场的竞争？终端和下载店的关联是怎样的？

【项有建】当然是定制了。

【周运明】还是定制？

【项有建】对啊，你定制的话就可以提很多要求了，你对厂商可以提很多的要求来配合你，你自由的话就乱七八糟了。

【周运明】还要大力发展定制是吗？

【项有建】对，并且你中国移动也有这个条件，本身定制模式就是一个比较好的模式，虽然自由化也是一个好模式，如果我们把眼光放窄一点，就是讲在比较狭义上来说，对于中国移动来说，我们肯定是定制好过给他自由发展的。

【周运明】他在终端这方面您觉得和下载店还能涉及到哪些问题？

【项有建】定制的话最好是操作系统不要太多，因为你太五花八门的操作系统的话，他对软件的移植是会造成一定的困难的，这是很花成本的，他不是一个技术难题，但是它是一个非常大的工作量，你这个工作量就是一块很大的成本。

【周运明简评】实际上我们项老师您提的“3G帝国”的话，我们在一年前项老师从技术的眼光去看Google，他实际上就在讲这个3G帝国，他现在所有的做法都是这样的，他首先观念是定位了，他就开始定他的方向，他就是做3G帝国。

【项有建】所以说他（Google）的眼光放得比较长远，不计较一城一地的得失。

【周运明】中国移动应该学习他们这一点。

【项有建】对，但是中国移动为什么学不来这一点呢？里面有个问题，就是老总的问题，不是老总个人的问题，这是机制的问题，我老总不知道在这个位置能够坐多久，他是一个长期跟短期利益的问题。目标的问题，因为我做老总我必须做出成绩，当长期目标跟短期目标发生冲突的时候，在这个时候他往往选择短期目标，因为要有成绩。但是Google不同，他的CEO就是发起人，我现在不赚钱不要紧、无所谓，他是有这么一个层面、这么一个问题。

【周运明简评】好像还是扯到了国家机制的问题。

【周运明】机制的问题好像基本上不可解决的。

【项有建】对，不可解决的。

【周运明】在现有的这种机制下或者是一种产业环境、产业政策的约束之下他怎么突破？中国移动怎么突破或者是怎么发展好？

【项有建】他实际上就是人牺牲一下了，我不要那么多的政绩了，我宁肯做一些长远的规划放弃短期利益，不要那么多的政绩，反正政绩总是有的，中国移动不愁没政绩，只不过是不要那么多而已。

中国移动实际上现在各项的指标基本上都是最好的了，所以你政绩再好一点也没有什么关系，实际上如果你放弃这么一点点政绩的话，如果你的理想能够实现的话，你将来得到的政绩将会更加多。

我认为中国移动应该拿出搞lte的气概出来，这个问题中国移动就做得非常好，无论是对国家、对中国移动自己还是对中国的百姓来说。

【周运明简评】好像应该是有一个心胸开阔一些。

【周运明】下载店跟TD的关系您能再谈谈吗？

【项有建】下载店本身跟标准是没关系的，但是你作为自己的产品话肯定会有促进的作用，不管是TD还其他的产品也好肯定会有促进作用的。

【周运明】你的应用开发得好了，用户们买，你的TD手机也就多了。

【项有建】对。

【周运明】应用下载店主要是跟移动互联网的关系，而不是主要跟TD的关系是吗？

【项有建】对，主要是用户的关系，我作为用户可以不知道你用什么东西，我只知道你有软件给我用就OK了，至于你用什么标准我就不知道了，你用什么操作系统我也不知道了，对于我来说无所谓了，我觉得好用就行了。我们反过来可以这么判断，如果用户不需要知道的，就跟这个没太大关系了。

（待续）

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