要付出100%的努力，特别重视最后的5%

申明：转自李想的blog

你只需要多比别人付出百分之五，就可以获得百分之两百的回报。

这是我经常说的话。这个世界很公平，因为付出总有回报，这个世界也很不公平，因为付出和回报是不成正比的。

胜利的终点就在你的眼前，你却舒服的倒在了终点前，成为了“失败者”，甚至可能一生循环下去，从而你会认为这个社会是糟糕的，工作岗位是糟糕的，同事们都是糟糕的，机会也是糟糕的，总之，除了自己这个“失败者”是对的，其余的都是错误的。

不知道有多少人还是这样的“失败者”的状态。其实，能力不是问题，也不是不够努力，而是意识导致了一个失败的结果，和一个冤枉的过程。

真的只是意识的差别，好的结果和糟糕的结果，其实就是意识差了一点点，而过程可能95%是相同的。

4月份，上海国际车展，我们有一个GPS厂商的合作伙伴，和我们“汽车之家”（http://www.autohome.com.cn）共同参展，在现场向网友互动展示其GPS产品，该合作的提案中我们评估大概会有每天2000人次的展台参观率，结果现场异常火爆，每天汽车之家的展台有上万的参观率。

按理来说，这个合作简直太成功了，结果还是出问题了。活动第一天，合作伙伴找我们要现场活动的报告，而我们的市场 人员简单的拍了一个GPS丢在桌子上的照片就给了合作伙伴了，合作伙伴对此非常不满意。项目负责人对现场的市场人员非常不满，现场的市场人员也感到很冤 枉，因为活动搞得相当的出彩。

我直接给现场的市场人员打了一个三分钟的电话，第二天就是一个皆大欢喜的结果了，客户非常满意。

我给他罗列了一下过程，活动负责人制定方案，谈下来这个合作，前后半个月，占据了整个过程的50%，而你也很努 力，调用产品、布置现场、调试、讲解、培训，又占据了40%的过程，而且现场搞得极其出彩，这又完成了9%的过程，99%的过程都是很好的，最好向合作伙 伴展示结果的1%却凑数了，一路领先的跌在了终点前，你说你冤枉不冤枉？但是你能怪谁？只能怪你自己没有意识到，冠军的实力，失败的结果。他听完以后，立 刻就明白了，这个活动的成功和失败，其实差的就是最后过程那1%的展示，而这1%的达成并非是他不努力，他真的太努力了，也并非能力有问题，搞活动他简直 就是天才，差的就是最后那一点点意识。这是一个通过意识的改变，由失误走成功的案例。

还有一个成功的案例，也发生在上海车展。该案例的主人公是我三个月前从竞争对手那里挖来的一员大将，也是汽车之家团队中唯一的空降兵，过去两三个月工作上还有点“水土不服”，但是我坚信他的经验一定会发挥价值！

上海车展，每一个展台，每一个品牌都会制作大量的纪念品，用于现场的宣传，汽车之家也不例外。钥匙链、贴纸、帽 子、套头衫，每样都制作了上万件，设计、制作、运输，这耗费了过程中95%的体力和时间，都完成得很好，但是也显示不出太多的不同，因为换个人可能这前面 95%的过程可能也可以完成的不错，至少竞争对手们都做到了。

后面5%就截然不同了。上海国际车展，比我们有钱的厂商和媒体多了去了，价值几十元上百元的礼品也数不胜数，我们 那几元钱的礼品，除了设计的还算吸引人，真比不过那些有钱的公司的礼品，礼品这东西绝对是一分钱一分货。但是没关系，正是因为我们做好了最后的5%，我们 成了全场最火爆的展台，排队最长的展台。

他的经验和优势就发挥出了，系统的安排奖品的发放规则，如何排队，如何登记，如何让观众传播，又如何让领到礼品的 观众有成就感，看似一个简单的礼品发放，让他表现的截然不同。好了，几十米秩序井然的大队（把车展的保安队都惊动了），每个人耐心的排队领取礼品，每一个 人都成为了这个不太起眼的展台的宣传员，还引来了CCTV的关注，关注这个现场最火爆的展台。

结果的不同，仅仅是一个意识的差别！走向成功，最重要的是意识的觉醒，然后，你会发现，资源、方法、协作就都向你靠拢了！失败，往往就是反其道而行之。

真的，你可能就差一点点！